文档介绍：羀目录薅芅前言肃螀2008年深圳泰德由外销OEM生产转入到国内进行国内销售,极需建立国内产品品牌,首先必须从消费群体的确定、到产品线的规划、产品的定价、市场渠道的划分、市场销售的策略制定等等,需要系统的规划,前期市场信息的收集与分析至关重要,为此,市场中心开展了本次市场调研。蚇调研区域:考虑市场消费状况、容量和辐射力等方面因素,确定为东部沿海、中部、西部、北部、南部各部分的一二三级城市,具体城市见下表:(可根据实际情况有所变化)莃区域蒂城市级别芇一类城市蚈二类城市蚆三类城市羁东部沿海羇蒅袄莁中部螈薇羂螀西部蒈薈芅腿东北膈莆蒃袃华北罿蒇螅莂南部虿芄袄螁调查目的:葿目标零售商的基本特征芆——零售商的年龄肂——零售商的文化程度膁——零售店的组织结构形式膀——零售店的面积构成莇莅零售商经营行为调研薀——零售店的月营业额构成羀——当地零售店的经营地位膄——零售商拥有的照明产品类别情况蒃——零售商拥有的照明品牌类别情况肀——零售商接受产品与品牌信息的主要渠道蚁芆零售商对产品的选择袅——零售店内最畅销的前几支产品情况(卖点)螃——零售店内最不畅销的几支产品情况膇——零售店内最盈利的照明品牌情况芇——零售商选择产品时的主要考虑因素羄——零售商对现代灯的价格承受能力膂——零售商对新古典灯的价格承受能力袇——零售商对现代灯的包装的考虑要素肅——零售商对现代灯的促销的考虑要素肂——零售商对新古典灯的促销的考虑要素薂蚈零售商对产品品牌的选择膆——零售商选择品牌时的主要考虑因素蒄——零售商对加盟品牌的要求与建议羁莈5、零售店消费者消费行为膇——零售店消费群体构成薃——影响消费者购买主要因素蒀——影响消费者购买主要人群膈——消费者购买产品风格区分羅调查样本数:羅由于本次调研的内容比较抽象,较多涉及到经营机密问题,为了既保证一定的置信度(95%左右),又使调研具有可操作性,确定每个城市调研的样本量为27个(最好每个市场9个),共计45个城市。总样本数为1215份,废卷66份,有效问卷1149份。袀衿肆第一部分市场整体情况肄第二部分灯饰产品分类薃蕿经过本次全国调研,发现全国厂家、经销商、分类对灯饰产品的分类方式不统一,直接导致缺乏行业归类,整理时的混乱、很难进行分析,在本报告前,我们需清晰定义本报的标准分类方法。膇膂按家居风格分(消费者与设计师以此分类习惯为主):羃莀家居灯饰袅现代风格薄后现代风格蒂新古典风格肀古典风格羆简约风格蚃女性主义袁欧式古典袀美式风格肈中式古典肅其它古典灯芁自然风格薁新享乐风格袅未来风格膃蚀肇按场所分(消费者分类习惯):袆节家居灯饰腿客厅灯螇主卧灯羈辅卧灯蚄餐厅灯袃书房灯薈儿童房灯螅洗手间镜前灯螂厨卫灯节过道灯芈螆按材料分(生产商分类习惯)::蚃,在中国有近300家左右,主要分布于中山、东莞、深圳、福建、上海、北京五地,中山占总数量的60%,各品牌在其现代风格上仍有一定的区别,根据家居风格的特点将主要厂家的定位进行区分,可得出下图:::螁品牌名称葿06年国内市场整体销量芆07年国内市场整体销量肂优势膁劣势膀分销模式与终端网点数量莇发展动向莅FLOS薀不明羀膄蒃产品定价过高,成为奢侈品的代表肀全国只有上海、北京、深圳、杭州四地四家专卖蚁2003,FLOS与中泰合作,开发国内市场芆新特丽袅不明螃膇芇产品定位太高端,产品线太窄羄特许加盟膂200个网点袇2008年,新特丽推出金石坊、至惠、至尚三大渠道品牌、至力于成为渠道品牌肅琪朗肂不明薂蚈膆蒄特许加盟羁190个网点莈从单纯的现代灯品牌已转向水晶、现代、波普等多类产品线发展膇普雷威特薃蒀膈羅羅袀08年提升市场网点数量为主,投入更多人力