文档介绍：目录前言深圳泰德由外销OEM生产转入到国内进行国内销售,极需建立国内产品品牌,首先必须从消费群体的确定、到产品线的规划、产品的定价、市场渠道的划分、市场销售的策略制定等等,需要系统的规划,前期市场信息的收集与分析至关重要,为此,市场中心开展了本次市场调研。调研区域:考虑市场消费状况、容量和辐射力等方面因素,确定为东部沿海、中部、西部、北部、南部各部分的一二三级城市,具体城市见下表:(可根据实际情况有所变化)区域城市级别一类城市二类城市三类城市东部沿海中部西部东北华北南部调查目的:目标零售商的基本特征——零售商的年龄——零售商的文化程度——零售店的组织结构形式——零售店的面积构成零售商经营行为调研——零售店的月营业额构成——当地零售店的经营地位——零售商拥有的照明产品类别情况——零售商拥有的照明品牌类别情况——零售商接受产品与品牌信息的主要渠道零售商对产品的选择——零售店内最畅销的前几支产品情况(卖点)——零售店内最不畅销的几支产品情况——零售店内最盈利的照明品牌情况——零售商选择产品时的主要考虑因素——零售商对现代灯的价格承受能力——零售商对新古典灯的价格承受能力——零售商对现代灯的包装的考虑要素——零售商对现代灯的促销的考虑要素——零售商对新古典灯的促销的考虑要素零售商对产品品牌的选择——零售商选择品牌时的主要考虑因素——零售商对加盟品牌的要求与建议5、零售店消费者消费行为——零售店消费群体构成——影响消费者购买主要因素——影响消费者购买主要人群——消费者购买产品风格区分调查样本数:由于本次调研的内容比较抽象,较多涉及到经营机密问题,为了既保证一定的置信度(95%左右),又使调研具有可操作性,确定每个城市调研的样本量为27个(最好每个市场9个),共计45个城市。总样本数为1215份,废卷66份,有效问卷1149份。第一部分市场整体情况第二部分灯饰产品分类经过本次全国调研,发现全国厂家、经销商、分类对灯饰产品的分类方式不统一,直接导致缺乏行业归类,整理时的混乱、很难进行分析,在本报告前,我们需清晰定义本报的标准分类方法。按家居风格分(消费者与设计师以此分类习惯为主):家居灯饰现代风格后现代风格新古典风格古典风格简约风格女性主义欧式古典美式风格中式古典其它古典灯自然风格新享乐风格未来风格按场所分(消费者分类习惯):家居灯饰客厅灯主卧灯辅卧灯餐厅灯书房灯儿童房灯洗手间镜前灯厨卫灯过道灯按材料分(生产商分类习惯):::当前中国市场上主要经营现代风格的灯饰产品的厂家除国外企业,在中国有近300家左右,主要分布于中山、东莞、深圳、福建、上海、北京五地,中山占总数量的60%,各品牌在其现代风格上仍有一定的区别,根据家居风格的特点将主要厂家的定位进行区分,可得出下图::各品牌的价格与档次定位如下图:(以平均均价计算)::品牌名称国内市场整体销量国内市场整体销量优势劣势分销模式与终端网点数量发展动向FLOS不明产品定价过高,成为奢侈品的代表全国只有上海、北京、深圳、杭州四地四家专卖,FLOS与中泰合作,开发国内市场新特丽不明产品定位太高端,产品线太窄特许加盟200个网点,新特丽推出金石坊、至惠、至尚三大渠道品牌、至力于成为渠道品牌琪朗不明特许加盟190个网点从单纯的现代灯品牌已转向水晶、现代、波普等多类产品线发展普雷威特提升市场网点数量为主,投入更多人力品源由独家代理开始尝试专卖模式夏盟已经横向向饰品、家具行业发展现代灯代表企业都有自己独有的产品风格,基本在经过品牌专卖方式建立品牌,但都深受行业天花板(市场容量)、产品抄袭的困扰,很难快速发展,但新特丽、琪朗经过专卖模式,积累了一定的品牌资源后,实际上已经开始转型成为渠道商。::当前中国市场上主要经营古典风格的灯饰产品的厂家以外销为主,做国内市场的企业并不多,除国外企业,在中国有近100家左右,主要分布于中山、东莞、两地,中山占总数量的80%,因为古典灯的分支极多,可分出十多种风格,以下为主要的四大风格产品,如下图::各品牌的价格与档次定位如下图:(以平均均价计算):第四部分消费者结构与消费行为购买群分布一线城市三线城市购买群分布业主个人,27%工装设计师17%家装设计师23%业主全家33%1234从以上数据可看到,城市越大,越富有,设计师影响力越大。业主个人购买(不需全家共同购买)的比例也越大,全家参考的比例也越大。消费者结构:依上图:三个明显的消费者群