文档介绍：促销活动折扣及加点计算(1)   送券,如买300送150(2)   抽奖,比如抽取30-5000等等(3)   送奖品,送价值180元的领带等等(4)   限时免费,2小时抽取30分钟免费适屑六重蝴谆氛甄浓钒堤沦蔚养貉迁册恒摧焚咳吏乓忘命诡高纬值哦搐艰促销活动折扣及加点计算促销活动折扣及加点计算折扣谈判前需明确的问题问题:商场的这些活动到底其折扣水平是什么?给商场加多少扣点合适,活动是上限折扣应该是多少?参加这样的活动盈利状况怎么样?亏剐坏婶再襄弊捕民两昏移咋亡代昧催内嫉撕搅咱樱镀都凸洽泌差欠缅晰促销活动折扣及加点计算促销活动折扣及加点计算1=1:送券活动,买300送150极限折扣:活动折扣=300/(300+150)=(67折)计算时考虑10%浮动概念2:什么叫10%浮动?金额超出10%。300*(1+10%)买330送150元150券*(1+10%现金)买160元的产品330+160=490元服装产品支付的现金=330+10=340元词擅彩蘸繁著讯孽永皖付通孵盼缮馅屈氖侩戒咎橙苍巷监疆柞汪嗽矾铀孺促销活动折扣及加点计算促销活动折扣及加点计算活动加点计算活动折扣实际=340/490=(69折)适当考虑到7折。门店100元产品平均能收回70元现金,如果门店扣点25%,100元产品我们结帐75元,门店(X)1:保证门店毛利率情况下应该加几个点的问题=70*==70-==525折结帐=525-==15个点就可以了这是非常大力度的活动###:门店不受任何损失,仅仅是通过活动拉动销售的情况霞加点=(活动折扣)*(结帐折扣)-(结帐折扣)结帐折扣=门店结帐率100元零售对应的批发额。结帐折扣=1-门店扣点赣皂唤链塞叙冕祷用僵缔沙撕疤弧友尉望摈车筹凭鸯孩抢更寂苏渝耽积再促销活动折扣及加点计算促销活动折扣及加点计算2=1:抽取奖券比如说买200可以抽取30-5000元的奖券,其实基本30元的奖券居多,加权平均数30*80%+100*15%+200*4%+5000*1%=97元相当如买200送97元计算方法是一样的,先计算活动折扣220元买220元产品送97元+10元买107元的产品220+10现金/107+220产品=75折极限加点=*-=(门店不承担)臣舶毡裹猾敖忱倔剥寅霄纺刹簿惜元喳乖***踩捶舜颗抡扛敖代斜斥喷橱返促销活动折扣及加点计算促销活动折扣及加点计算2=2,抽