文档介绍：促销活动折扣及加点计算
(1)    送券,如买300送150
(2)    抽奖,比如抽取30-5000等等
(3)    送奖品,送价值180元的领带等等
(4)    限时免费,2小时抽取30分钟免费
折扣谈判前需明确的问题
问题:商场的这些活动到底其折扣水平是什么?
给商场加多少扣点合适,活动是上限折扣应该是多少?
参加这样的活动盈利状况怎么样?
1=1:送券活动,买300送150
极限折扣:活动折扣=300/(300+150)=(67折)
计算时考虑10%浮动概念
2:什么叫10%浮动?金额超出10%。
300*(1+10%)买330送150元
150券*(1+10%现金)买160元的产品
330+160=490元服装产品
支付的现金=330+10=340元
活动加点计算
活动折扣实际=340/490=(69折)适当考虑到7折。
门店100元产品平均能收回70元现金,如果门店扣点25%,100元产品我们结帐75元,门店( X )
1:保证门店毛利率情况下应该加几个点的问题
=70*=
=70-=
=525折结帐=525-=
谈判时的承担比率
加几个点=15个点就可以了这是非常大力度的活动
###:门店不受任何损失,仅仅是通过活动拉动销售的情况霞加点=(活动折扣)*(结帐折扣)-(结帐折扣)
结帐折扣=门店结帐率100元零售对应的批发额。
结帐折扣=1-门店扣点
2=1:抽取奖券
比如说买200可以抽取30-5000元的奖券,其实基本30元的奖券居多,加权平均数
30*80%+100*15%+200*4%+5000*1%=97元
相当如买200送97元
计算方法是一样的,先计算活动折扣
220元买220元产品送97元+10元买107元的产品
220+10现金/107+220产品=75折
极限加点=*-=