文档介绍：安阳师范学院人文管理学院
本科毕业论文(设计)
学号: 09110867
佰草集的品牌营销策略
系别经济与管理学系
专业市场营销
班级 0901
姓名李欢欢
指导教师任舒
2013年5月 8日
摘要
化妆品作为一种高附加值,品牌对其至关重要。然而令人遗憾的是,国内的中高端化妆品市场几乎被跨国品牌所占领,本土品牌基本被打压在低端市场,利润空间十分有限。佰草集是上海家化打造的“自然、平衡”为主旨,是中国第一套具有完整意义的中草药中高端系列护理产品。它运用新颖的包装设计和独特的销售渠道去打开市场,根据国内市场和国外市场不同的消费需求,制定不同的品牌销售策略。佰草集的创新,给消费者带来不一样的视觉冲击,品牌要有自己的感性和理性才能成为特色风格,才能在竞争激烈的化妆品行业站的一席之地,并树立了其清新、自然、健康的品牌形象。本文通过分析化妆品市场,并结合佰草集自身发展状况,得出佰草集品牌成功的原因。
关键词:化妆品,佰草集,品牌营销
Abstract
Cosmetics as a high added value, brand is very important to it . Regrettably, foreign brands are occupying the leading position of Chinese cosmetics market, and holding a large section of market share, while native cosmetics enterprises with limited profits can only wander up and down on the relatively low end market of china. Herborist is built by shanghai jiahua, which the aim is nature and balance ,which is the first has plete sense of the chinese herbal medicine high-end care products. It occupys with nevol package design and especial selling channel, according to chinese market and foreign market different consumer demand, drawing up another brand market strategy. Because of Herborist’s innovate giving consumer different visual impact, brands have their own emotional and rational to be characteristic, which can hold a tiny space in fierce petition, and establish fresh, natural and health brang inage. Through the analysis of cosmetics market, combined with the development of Herborist, educed the reasons for the ess of Herborist Brand.
Keywords:Cosmetics, Herborist, Brand marketing
目录
一、我国化妆品行业目前现状 1
二、佰草集的SWOT分析 1
(一)内部优势 1
(二)内部劣势 1
(三)存在的机会 2
(四)面临的挑战 2
三、佰草集品牌个性 2
(一)品牌命名 2
(二)包装设计 3
(三)品牌定位 3
(四)形象风格 3
四、佰草集品牌传播 3
(一)广告风格 3
(二)传播对象 4
(三)品牌文化 4
五、佰草集品牌销售 4
(一)通路策略 4
(二)促销模式 4
(三)广告策略 5
六、佰草集品牌管理 5
(一)团队合作 5
(二)成本领先 5
(三)品牌创新 6
(四)绩效考核 6
七、结论 6
致谢 8
参考文献 9
一、我国化妆品行业目前现状
自改革开放以来中国日化市场一直保持两位数的增长,本土品牌基本被打压在中低端市场,能够打入中高端市场的寥寥无几。跨国品牌的进入刺激了本土品牌的成长,与知名跨国品牌相比,本土品牌在品牌影响、资本实力、产品研发、产品结构等方面都处于相对的劣