文档介绍：城市之上的财富领地
——临漳县银街壹号营销策略报告——
一个中心,成就一个城市
一个城市,只有一个中心
基于构筑新的地产运营模式的构建,战略布局的关键点。本项目目标设定——
目标设定
品牌目标
营销目标
运营目标
完成银街壹号品牌树立,中心高品质楼盘形象树立。
树立临漳市场标杆,打造临漳县城市升级的代表作。
实现经营与销售的共赢
降低风险,实现价值最大化。
本次报告解决的问题
价值挖掘——了解我的产品
营销策略——包装升级产品
营销实施——卖给谁?怎么卖?
1、了解我的产品
2、包装升级产品
3、项目营销实战
01 我们面临的趋势?
02 审定自身的价值。
01 升级包装原因
目录
02 如何升级包装
01 我们卖给谁客户锁定
02 我们怎么卖实施方案
市场
趋势
2011年1月国务院颁布新“国八条”
2012年,
2012年,央行在6月和7月两次降息,
2013年,2月20日国务院颁布新“国五条”
市场趋势
临漳
临漳住宅项目销售基本处在“慢火煲汤”的状态,只是一味的按照传统式房屋销售套路出牌;
商业规划没有系统性,整体布局较为分散,没有将“邺都中心”打造出来,而且并没有打造出商业的实效性和后期的目标性。
锐联观点:2013年楼市平稳调整年,而政府政策的调控力度远大于往年,预计此轮市场回暖将会在下半年出现。
项目启示:形象尽早树立,以行销方式营造本项目的口碑性,传统招商模式与拓展销售模式双管突破销售瓶颈。
国家房地产宏观调控对于临漳县房地产市场影响较小,但具有购买能力的置业者大部分均在外地打工,务工人员返乡时期对于临漳县房地产市场成交影响较大;
审定项目价值
纳入城际运营体系下的价值挖掘方式
Part One 了解我的产品
区域价值
产品价值
区域价值
从城区分布看:
项目属于临漳县老城区中心位置,同时享有各方的利好资源。
老城区:项目可享有人群聚集网络、丰富的城市配套资源以及人文资源等一切物质人文资源
老城区
新城区
消费方向
居住方向
像中国的中心之于北京
临漳的中心之于银街壹号……
不可复制的周边配套
此区域的结论
都市新引擎
绝对的中心位置
审定项目价值
纳入城际运营体系下的价值挖掘方式
区域价值
产品价值
度 du。事物所达到的境界。以度为尺,可以衡量项目的好坏,认识本体的优劣,诠释项目的核心价值。
本体分析
Part One 了解我的产品