文档介绍：银街项目营销推广专项提报
2011年6月
RED² A&C 杭州红方广告策划有限公司
本案要解决的三大问题……
绍兴市当前商业市场体系解读?
项目推广如何定位?策略如何组合?
市场印象先入为主的现状下如何改口入市?
本案现状推广建议
银泰“霸王条款”的借力打力
规避外部商业销售对回笼资金的影响
先入为主的“纯银泰”市场印象的修正
“黔驴技穷”式的推广模式
解放路,是贯穿绍兴市区南北的一条马路,现在的解放路道路宽畅,周边商场林立,呈现出一个现代化城市的新貌。上世纪六七十年代,解放路很窄,窄到怎么程度呢?现在马路中间的秋瑾纪念碑西侧离碑三米处即原来解放路东侧人行道的边,解放路就这么点宽。当时解放路上没有大的商场,除百货大楼和第二百货商店稍有些规模外,其余都是一些面积不大且房屋破旧的小商店。
一、绍兴市商业地产现状
1、商圈的划分
■核心商业圈——以解放路为主线,城市广场为支撑,本案处在核心商圈边缘。
■次级商业圈
(1)城东迪荡世贸滨河商业次中心(城市广场向东向胜利路放射)
(2)城南和金时代商业次中心(城市广场向南向解放南路放射)
■外围商业圈
胜利路—城北桥、人民路—鲁迅路、中兴路。
■主要商业街:解放南路、东街、人民路、府横街、新建路。
2、主要商业业态
(1)百货业
百货业的发展情况是一个城市居民消费水平的重要标志,目前绍兴市大型百货主要分布在解放路等主要商业街,其中百盛主要定位于高档,润和、国商大厦主要定位于中高档,华联商厦主要定位于中档,供销大厦主要定位于中低档。
(2)超市便利店
目前全市超市数量已经超过300家。外地超市如“好又多”、“家乐福”等大卖场的入住,对本土超市构成了很大的竞争压力。在此形势下,绍兴连锁超市开始把进驻社区,甚至是里弄小巷。这样有利于低成本运作,并以低价吸引顾客,与大超市抗衡。但绍兴连锁超市的各自的特色和个性尚不足,错位经营不突出,价格战使超市的利润不断被摊薄。引进实力强大的大型连锁超市企业来整合绍兴市的超市行业已经成为提高绍兴零售市场效率的必要手段。
(3)大卖场
自从外资企业好又多在2003年首先进驻绍兴之后,其他一些世界零售巨头在完成一线城市布局之后多次考察绍兴,并最终达成投资意向,像家乐福、乐购、易初莲花等等相继出现,都表明商家对绍兴的消费者具有较好的消费潜力和成熟的消费理念的认同,也使得绍兴市零售市场的竞争因此加剧。