文档介绍：白金海岸项目分佣方案建议:
编组
岗位
职级
总销比例‰
人数
业务编组
经理
销售部经理

1
上海专案
襄理

1
海南专案
销售主任

1
副专
销售副主任

2
女专
销售助理

1
业务员(上海)
销售代表

8
业务员(海南)
销售代表

6
合计
‰
20
注:①总销金额按3300元/m2×建筑面积计算。
②公司已付介绍费(或中介费)的,销售奖金减半。
1、为实现有效的激励和适度控制成本,适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。另鉴于本案特殊性,导致绝大多数下定签约工作在上海案场完成,故设置不同的佣金比例。
2、按照指标完成情况进行发放,案场业务员工分佣比例中的 35%拿出来作为综合考评奖励,(考评分配见表2,细则由案场制订,以保持弹性和平衡为基本原则,可根据具体情况适度调整)。
3、综合考评奖励系数制定原则:鉴于案场人员配备较多的特点以及本案异地操作的特殊性,故不设个奖,只设团奖。但同时考虑应充分调动销售人员积极性,故设定四级考评等级,其中销售业绩突出、案场纪律遵守情况良好的人员应给予重奖,,并同时规定连续两月考评最差者给予除名(见表3)。
4、在开盘之后,上海与海南两个案场同时实行每周现金1500元的奖励制度。上海案场用于奖励预订量前两名的销售员,海南案场用于奖励转定量前两名的销售员。(第一名1000元,第二名500元)
表1
职务
人数
完成指标奖金比例%
单月指标完成在99%~80%
单月指标完成在79%~50%
单月指标完成在0%~49%
超额奖
经理
1

实发资金按80%计算(上海案场业务员团奖按实发资金65%计算)。
实发资金按50%计算(上海案场业务员团奖按实发资金65%计算)。
无奖金