文档介绍：营销人员考核实施方案
方案
名称
营销人员考核实施方案
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、考核目的
、公正的评估员工的工作绩效,调动本公司营销人员的积极性。
,让营销管理人员充分了解下属的工作状况,同时促进营销系统工作效率的提高,保证公司销售任务的顺利完成。
二、适用范围
凡本公司营销部人员之考核,除另有规定外,均依照本办法所规定的内容考核。
三、绩效考核用途

、降职、调职和离职提供依据

四、考核周期
营销人员的绩效考核分为月度销售管理考核和年度绩效考核。
,考核营销人员当月的销售管理业绩。考核时间为下月1日至10日。
,考核营销人员当年1月至当年12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日至20日。
五、考核组织
,对季度、年度考核成绩的最终审核与审批、考核过程中出现的争议的最终裁决。
:负责组织对员工个人的考核,搜集数据、统计汇总,提出对员工考核方案的改进建议,经总经理审批后实施。
:配合考核组织部门进行考核,及时提供相关数据。
六、考核分类
:每月____日制定下一月的考核指标;每月____日(遇节假日顺延)前对员工上一月的工作进行综合评价。
:每年的____月份制定下一年的绩效考核指标;每年的____月份对员工上一年的工作进行综合评价。
七、考核关系

八、考核实施

对营销人员的考核,主要从工作业绩、业务流程管理、工作能力等7方面进行评估。
(1)工作业绩、业务流程管理、工作能力与工作知识考核
对上述四方面的考核,其考核内容与考核要点如下表所示。
营销人员部分考核指标一览表
考核内容
考核要点
分数
考核得分
考核项
考核指标
工作业绩
销售额
各项指标完成情况
销售计划完成率
销售回款率
开拓客户数量
市场投入回报率
媒体宣传度
新产品市场比率
费用率
信息收集
信息收集的及时性、有效性
订单管理
,各责任岗位明确自己的分工职责

,有措施保证及时准确的受理
客户服务

。
、报告,并用以改善计划和实施。

提交文件报告情况

、清晰,能抓住要点
业务流程管理
终端管理的规范性
主要是指各级产品的报价及销售价格的管理情况
促销的执行力
对于公司开展促销活动的执行