文档介绍：透视楼盘价略策略
提前预定测探需求
在开盘前先采取提前预定的方法,了解楼盘价格制定策略是否科学,并给项目带来预期的利益保障。如果认购过于踊跃,开发商不可大喜过望,这说明价格过低,开发商有必要平衡下价格。如果认购问津多下定少,这说明楼盘价格偏高,开发商应适当调整价位或将项目性价比进行更优的改进。
限量销售营造商机
开发商或在开盘、或在某重要活动(如教师节)拿出一定量的单位进行较大折扣的销售。这种单位往往不是性价比较好的房子,但因价格具有很强的诱惑力,因此常能吸引不少关注。
售价不同老板做东
内部关系价、集闭购买价、市场价,在楼盘销售小价格随客户的不同也存在很大差异。很多项目在售卖过程中,会根据客户需求,采用老板定价签字销售的方式,这种做法会让客户感到房价不但是内部价,也是最低价。
业主推荐互利双赢
目前不少有实力的开发商将服务中心转向老客户和业主。开发商将新盘内部认购的机会让给老客户,老客户在享有优先认购权的同时,还享有推荐新客户的权利。这种既方便自己也帮助朋友的行为无疑让老客户有特权感和满足感。
量化成本客户定价
徐州一家比较有实力的公司所作的策略就是“我建房你定价”,做法是让客户来参观,将成本公开,把房子开发成本、利润率、税金都列出来,同时把周围几个项目价格也列出来,要求客户帮开发商定价。这种超常规的做法有一定风险性,但在当地却引起很大反响,客户认为自己对买的房子心知肚明,觉得物有所值,因此销售很好。
整价销售卖房如卖家电
在国外,房屋往往按总价销售,如同在商场中买家电。这种方式在国内也有项目进行了尝试,该项目打出“每套200万,只限100人”的广告,销售效果超过预期,市场反应也非常良好。
低开高走也有陷阱
此种做法为大多数楼盘所采用。以低价格吸引眼球,制造火爆的卖场氛围,这种策略可使开发商在整个销售过程中保持主动姿态,通过市场需求的强弱变化自如地调整价格策略。
高开高走必具特色
这种方法给开发商带来一定压力和风险。采用此举的楼盘一定要有得天独厚的优势,如地段、景观、设计。采用此种销售策略的楼盘一定会是高档项目,或具地标性、或与政治、经济、文化背景有特定关联等。
价差过大客户喊冤
开发商在制订价格时,切忌同一楼座价差过于悬殊。比如朝向好的要比朝向不好的房子科椒矫坠笊锨г庵旨鄹裰贫ǚ浅2幻髦恰U饣崛枚嗷ㄇ目突Ь醯每
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房源发售学问很大
曾有一些缺乏销售经验的开发商为吸引客户,先将位置、性价比最好的房源推向市场,开盘后销售火爆