文档介绍：销售人员薪酬设计流程
根据企业的人力资源战略、行业竞争态势、企业的发展特点及外部环境因素制定切合企业需要的薪酬战略
、员工及其上级主管等通过
共同努力与合作来完成
、问卷调查法、工作日志法等方法进行
通过适当途径对同行业其他企业销售岗位的薪酬情况进行调查,了解同行业薪酬水平,以保证本企业薪酬水平的对外竞争力和对内公平性
,企业可根据自身的具体情况、销售产品的特点等,采用不同的方法对销售工作进行评价
企业在考虑销售人员的薪酬构成时,往往综合考虑以下几个方面的因素:一是岗位的绩效,二是职位在企业中的层级;三是岗位在企业中的职系,四是岗位员工的技能和资历,分别对应薪酬结构中的不同部分
制定企业薪酬原则与策略
销售岗位工作分析
工作评价
薪酬调查
确定薪酬结构与薪酬水平
薪酬方案确定、实施
根据企业的薪酬战略要求,及上述工作的各项结果,结合企业的实际情况,制定销售人员岗位的薪酬方案,上报领导审批通过后公布实施
薪酬方案在实施过程中,根据环境变化和企业战略调整适时调整,不断地修正方案中的偏差
薪酬方案的修正与完善