文档介绍：保利香槟国际13年营销执行案
合肥保利房地产开发有限公司·营销部
2013年1月22日
一、全年推货安排
二、全年销售目标
1、销售金额:认购亿(约套)
2、货量需求:
去化率70%
35套货量
套货量(加推后)
现剩余153套
需加推11#
套任务
3、加推楼栋:
4、总货值:
三、全年营销策略
四、全年推广总表
五、第二季度营销策略
1、销售线:
①预计剩余房源:
时间
套数
金额
4月
40
5月
49
6月
88
合计
177
②加推房源:
时间
楼栋
套数
金额
时间
推售方式
4月
12#西
159
4月25日(星期四)
集中开盘
5月
12#东
159
5月23日(星期四)
集中开盘
6月
13#
130
6月27日(星期四)
——
合计
——
448
——
——
2、推广线
为“2013,浪漫新纪元”开春阶段,发扬保利“文化责任”精神,线上线下双管齐发,凸显香槟“具有丰厚文化底蕴”理念,以具有非凡意义的摄影展+产品线阐述香槟独特且具有活力的文化底蕴;
时间
主题
二季度
新纪元,书写春天的故事
4月
春天的故事,苏醒的生命——品牌责任地产
5月
在香槟,倾情享受所有——区域配套
6月
香槟的爱,献给香槟的孩子——学区配套
遵循“线上打形象,线下述价值”宗旨,线上线下双箭齐发,阐述项目整体内涵,吸引客户眼球;
既符合春天生机勃勃的气息,又要迎接火热的夏季。利用温和的季节优势,把握五一小长假,迎合各种节日节点,传递品牌、区域、学区价值,加推房源,迅速去化新货余货。
发布时间
媒体选择
主题/销售信息
销售节点
报广
4月
第一周(4月3日)
安徽商报
春天的故事——12#新品上市
12#新品加推
第四周(4月24日)
合肥晚报
春天的故事——12#新品热销
12#新品热销
5月
第二周(5月8日)
安徽商报
在香槟,倾情享受所有——12#新品上市
12#新品即将上市
第三周(5月20日)
合肥晚报
在香槟,倾情享受所有——12#新品加推
12#新品加推
第四周(5月22日)
安徽商报
在香槟,倾情享受所有——12#新品热销
12#新品热销
6月
第三周(6月12日)
合肥晚报
香槟的爱,献给香槟的孩子——13#新品上市
13#新品热销
第四周(6月25日)
安徽晚报
香槟的爱,献给香槟的孩子——13#新品热销
13#新品热销
网络
4月
4月1日-4月30日
主投:365/搜房
做专题页
万家/腾讯/新安/合房
春天的故事,苏醒的生命
12#新品上市
更新楼盘详情页
新浪乐居
微博支持
5月
5月1日-5月31日
在香槟,你可以享受所有
12#新品上市
6月
6月1日-6月30日
香槟的爱,献给香槟的孩子
13#新品上市
软文
项目调性软文
4月
合房/365/新浪/搜房等网站
春天的故事,苏醒的生命——春天李,唤醒您在香槟的记忆
12#入市
5月
在香槟,倾情享受所有——物业,是一生相守的浪漫
12#入市
6月
香槟的爱,献给香槟的孩子——感恩13,展望14
13#入市
销售信息软文
4月
12#开盘信息
12#热销
5月
14#开盘信息
12#热销
6月
15#开盘信息
13#热销
活动信息软文
4月
2013中国保利春拍全球16国拍品巡展
12#热销
5月
5月业主生日会
12#热销
6月
2013住宅高峰论坛
13#热销
短信
4月份
/
实体样板间开放+新品热销信息+优惠信息
12#热销
5月份
区域+新品热销信息+优惠信息
12#热销
6月份
新品热销信息+优惠信息
13#热销
户外
4月
4月1日-4月30日
金寨路、南二环、港汇广场LED屏
春天的故事,苏醒的生命
12#新品上市
5月
5月1日-5月31日
在香槟,倾情享受所有
12#新品上市
6月
6月1日-6月30日
香槟的爱,献给香槟的孩子
13#新品上市
3、活动线:
借助系列文化调性活动,塑造项目优雅高端形象,逐步输出项目区域配套、一级学区配套等价值点。
时间
主题
活动
时间
四季度
新纪元,书写春天的故事
4月
春天的故事,苏醒的生命
2013中国保利春拍全球16国拍品巡展
4月12日
5月
在香槟,倾情享受所有
5月温情业主生日会
5月