文档介绍：保利·林语中心2013年营销策略总纲及执行计划
2012年11月28日
会议共识&争议
11月20日会议达成的共识以及分歧
回顾
11月20日月度会议几方达成的共识
2、推新盘:项目13年以综合体形象出街,以形象带价值
3、区域中心:综合体定位为辐射10公里的区域级中心
4、提前招商:通过专业商业运营公司提前招商,年前确定主力店及旗舰店
5、渠道安排:线上主推综合体区域中心、地标写字楼形象,线下“3新1火12季”格式推公寓
1、目标:写字楼、公寓、商业销售完毕,清盘10亿
按达成共识的内容铺排推售
时间
销售货源
商业
3新1火12季格式推售公寓
写字楼形象及蓄销期
担心出现问题:
①写字楼与公寓同期售卖,两物业之间存在争夺客户的情况?
②若公寓卖不动,线上是否要主推公寓?若线上不推公寓通过什么渠道进行公寓推广?若主推,进入2012年同期推两种产品的尴尬局面。
11月20日月度会议中需再延展的问题:
1、写字楼体量及标准:3-A是否改写字楼,做成什么样的写字楼
2、综合体的价值体系:支撑综合体成为区域中心的价值体系构成是怎样的?
3、综合体如何售卖:综合体内各物业定位及价值体系是怎么样的,如何能完成年度清盘销售目标
本次报告将努力解决以上问题
写字楼体量及售卖
3-A写字楼or公寓
写字楼如何售卖
PART1
前提
公寓平均每月需销售150套,是市场出货速度的3-5倍,是目前本项目出货速度的2倍
3-A作为写字楼售卖的前提:
①解决公寓售卖的出货压力问题
②减少公寓货量,为错峰推售争取时间
③通过转型,拓宽公寓的售卖途径
3-A
定位依据
河西商务市场分析
河西宏观环境分析
河西规划分析
河西经济发展
河西商务供需市场分析
河西商务租赁市场分析
写字楼OR公寓?
长沙宏观商务环境
河西商务客户分析
商业公寓的特殊性
壹●河西宏观环境分析
河西宏观环境分析
河西规划分析
河西经济发展
长沙宏观商务环境
长沙宏观商务环境良好:长沙写字楼步入“成熟发展阶段”
长沙宏观商务环境