文档介绍：膁跳蚤市场的市场营销学袆王强蚂跳蚤市场已经降下帷幕,但是对于它的分析与思考远远没有结束。当同学们***四射地参与到市场中,无论是作为顾客热情购买,还是作为商铺倾情推销,你们是否从专业知识的角度分析过这一场盛宴呢。膂在市场营销组合策略中,4P理论是主要的,它包括产品(product)、价格(price)、渠道或地点(place)、促销(promotion)四方面的策略。下面我们以跳蚤市场为例,对它进行市场营销的分析。蚈首先从产品来看,同学们的产品可以分为两大类,一类是食品,另一类是用品。食品类包括4号摊位12茶艺班销售凉皮和奶茶,9号摊11企管班销售烧烤和汤圆,10号摊11大学2班销售水果沙拉,12号摊位11大学1班销售寿司,13号摊位11大学1班销售零食。用品包括1号摊位12会计2班销售书籍,2号、3号、14号、15号、16号摊位销售饰品,19号摊位12综合班销售打火机。从销售业绩来看,寿司、零食、烧烤与汤圆、凉皮与奶茶都卖得非常好,书籍与打火机销售欠佳,所以产品的适销对路比较重要,这也反映出我校学生平时在食品方面的开支占主体。跳蚤市场的顾客群体是学生,所以打火机作为***用品明显没有抓住消费主体,而书籍销售欠佳的主要原因则是书籍的品种太单一,无法吸引顾客。蚅其次从价格来看,食品类利润较好,因为他们的进货价格低,销售价格远远超出成本,获得丰厚的利润,而饰品类成本高,销售价格却不高。所以要想获得更好的利润,一方面要压低成本,另一方面要提高销售价格。在定价时候要学会如何核算产品成本,收集顾客愿意出的价格,列出竞争者价格,然后确定你认为合适的价格。螂再次,从销售地点来看,摊位的位置。将对销售产生直接影响。一进门口的位置是最佳位置,类似于黄金地段,顾客容易看到,客流量大,交易成功率大。3号摊位靠近大门,是四楼办公室所有,许英英老师一入市场便占领有利位置。其他同学则比较随意,没有把握地利。最后,从促销来看,16号摊位12会计2班树起了一个促销广告牌,上面有简笔画,并写了“特价”“欢迎光临”“精美首饰”等字样。这是唯一的一个有书面广告的摊位,另外2号摊位12会计1班利用音响设备播放音乐,也是一种吸引顾客的方式,其他摊位采用了传统的吆喝形式来招徕顾客。从市场营销学来说,促销作为产品销售活动,形式可以多样化,有广告策略,