文档介绍：吉利vs福特商务谈判方案Contents一、双方背景分析・i・(-)福特 -1-(―)沃尔沃 -1-(三)吉利 4二、谈判主题 5三、谈判目标 5四、谈判团队组成及分工 -6-(一) 吉利: -6-(二) 沃尔沃 6五、双方利益及SWOT分析 6(一)双方利益 6(二)双方SWOT分析 6吉利 7沃尔沃 93•福特错误!未定义书签。六、相关产品资料收集 11七、谈判策略及谈判过程 -13-(-)开局 13(二) 中期阶段 13(三) 最后谈判阶段 -14-八、谈判地点选择、现场安排及成木预算 14(一) 谈判地点 14(-)现场安排: 14(三)成本预算 14九、谈判议程 15(-)通则议程 -15-(二) 细则议程 15十、应急预案 15双方背景分析(-)福特1•公司背景福特(Ford)是美国著名的汽车公司(pany),公司的创始人是亨利•福特(HenryFord)o福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商么一,成立于1903年,旗下拥有福特、林肯、马自达、沃尔沃等汽车品牌,总部位于密歇根州迪尔伯恩市(Dearborn)o除了制造汽车,公司还设有金融服务部门即福特信贷(FordCredit),主要经营购车金融、车辆租赁和汽车保险业务。福特与沃尔沃1999年,。与路虎(LandRover)、捷豹(Jaguar)和阿斯顿马丁(AstonMartin)共同成为福特汽车公司首席汽车集团(PAG)旗下成员。福特在中国福特汽车在中国的历史可追溯到1913年,当时第一批T型车销售到中国。福特汽车(屮国)有限公司成立于1995年10月25目前,福特汽车拥有位于江西省南昌市的江铃汽车(股份)有限公司30%的股份。到目前为止,已成功地推出了多达13种商务车型。沃尔沃1•公司背景沃尔沃,英文名为Volvo,瑞典著名汽车品牌,又译为富豪,由沃尔沃集团和沃尔沃汽车公司共同拥有。沃尔沃品牌于1927年在瑞典哥德堡创建,创始人是古斯塔夫•拉尔松和阿萨尔•加布里尔松。1999年,沃尔沃集团将旗下的沃尔沃轿车业务出售给美国福特汽车公司。沃尔沃近年盈利情况近年来,沃尔沃的盈利状况一直不理想,大致如下:2005年沃尔沃轿车公司盈利约3亿美元,但此后的三年该公司亏损严重。2008年巨亏15亿美元,其销量相比07年降幅达20%以上。以下为沃尔沃近四年经营数据:福特塞车2004-2008年企业财务状况一览表(单位=亿美元)时间收入盈利亏损2004171635200517691420061601-**********-2720081463-147沃尔沃的市场占有量沃尔沃的市场占有量也在下降。2007年全球销量只有42万多辆,2008年减为37万多辆,连年处于亏损之中。2009年前9个月该公司的销售额同比下降30%为1590亿瑞典克朗(约合154亿欧元),亏损达147亿瑞典克阴()o连年的亏损使沃尔沃的资产价值从1999年福特收购时的64亿美元跌到现在的20亿美元,%。商誉的虚估部分还未能准确计入。4•沃尔沃品牌价值沃尔沃在1972年就向联合国提岀了汽车的环保责任,几十年来持之以恒,在汽车环保和安全方面不断实现创造发明,其屮包括汽车安全车厢、三点式安全带、安全玻璃、三元催化器、安全气囊、ABS、儿童安全座椅、侧撞保护系统、城市安全系统、全力自动刹车和行人探测的碰撞警示系统等。沃尔沃计划到2020年实现零排放零伤亡。这是一家欧洲汽车公司为全人类做出的卓越贡献。5•沃尔沃4P分析:(1)产品与价格沃尔沃汽车公司下属商用车部、载重车部、大客车部、零部件部、汽车销售部和小客车子公司等。沃尔沃公司的产品包罗万象,但主要产品仍然是汽车沃尔沃主要车型:------------网络单店的销量、库存量、维修存储量网络木身----合理的规划和单店的规模,追求更高的经销直的投资质量和店面的质量。”渠道扩张一一沃尔沃经销商促销沃尔沃C30金融购车方案首付30%,即可先享C30每月轻松还贷,享受尊贵人生建立中国销售公司试驾即有机会赢C30半年使用权试者先行先锋在握沃尔沃S60金融购车方案首付30%或50%,即可先享S60升级运动限量版限量555席凡订购沃尔沃S60运动限量版即可获赠〃锋锐运动套件〃尽展你独一无二的动