文档介绍：营销建议书建议人:熊雪锋营销建议书尊敬的公司负责人:据初步了解,雄威机电现处于企业发展初期,建立于传统的直营店基础上,企业正在扩张、升级,由个体店铺销售向企业规模化销售发展,结合本人现阶段对企业所了解的情况,以及综合个人之浅见,现提出以下几点经营建议,稚嫩之处还望理解:一、统一企业形象,建立标准化企业模块,提升企业识别度。(实施日起至第60天内)1、统一完善直营店、加盟店门头招牌(包含企业品牌的形象色,企业标志,企业名称字体、大小、颜色,企业核心竞争力广告语展示等);2、统一员工着装、工牌;3、顾客进店接待的第一接待语标准化;4、公司配送车辆统一化(颜色、宣传广告语等)。二、加强内部管理、引导员工自觉遵守工作纪律,提升团队凝聚力。(第15-90天内)1、组织制定标准化的企业纪律价值手册,不断宣导,并实施每天晨会(目的:统一员工按时到岗,总结昨天工作情况,承诺今天销售目标,进入工作态度),前期给予一定的适应期,对个别员工的违纪,只宣导纪律政策,不实施处罚,以集体带动个体,不断强化个别员工的纪律意识,进而实现集体纪律意识的提升;2、实施企业员工与管理者凝聚力拓展培训,提升员工的集体意识与责任意识,形成紧密的团队氛围。三、组织企业内部培训,提升员工销售能力,挖掘潜在的管理骨干,实现人才梯队的层级提拔。(第30天起-长期)1、制定统一、标准的营销课件,组织优秀销售骨干进行填空式完善,由专项负责人进行整理,形成宣讲材料,并由优秀骨干实施培训,导入培训评价体系,对培训表现优秀的实施有价值有意义的奖励(例如:培训优秀者奖励家属物品,由公司指定领导上门颁发等),激发积极性,在企业内部形成良好的学习氛围。(第30-120天内)2、试用性地培养潜在的管理骨干,给予锻炼机会,并进行岗位跟踪,协助解决遇到的管理问题,及时纠偏,不断提升其管理能力,促进员工的进步成长;对基本能胜任岗位工作并考核达标者及时提升待遇,避免造成提岗不提薪,挫伤员工积极性。企业给予员工成长的平台,并帮助其提升,是员工最大的福利,也是企业最能留住核心骨干团队的法宝。(第30天起-长期)四、优化产品组合,分清主次,明确利润。(实施日起-长期)1、对现经营产品按季度销量、库存周期及利润等方面进行排序筛选、优化,降低库存及资金压力,提升主推产品销量。2、结合利润分清市场推广的主次产品,形成差异化的推广方案与政策,实施阶梯式产品布局,做到利润保障、客源保障、销售保障。五、实施覆盖式的广告宣传,提升企业在玉林地区的知名度。(第90-180天内)组织到乡到镇实施覆盖宣传,采用宣传片+小广告+小礼品等灵活方式,如:拍摄企业宣传片利用各乡镇圩日在宣传车上滚动播放进行大众宣传、散发宣传彩页+小塑料扇(企业相关内容)实施定点宣传,尽可能在玉林地区每乡每镇都进行覆盖式全面宣传(只进行企业与产品宣传,不进行产品展销,以免造成低档货、展销货、促销货等负面影响),让雄威机电品牌深入人心,提升雄威机电在玉林地区的知名度,并初步形成雄威机电在玉林地区小机电销售行业中的领袖地位。六、组建玉林地区的区域保护性加盟店(或组建空白区域直营店),实施阶段性考核,施予加盟压力,提升加盟利润回收。(实施日起-两年内)1、明确加盟条件与经营目标,总部持有管理监督权,并提供经营帮助,玉林地区内的加盟店参与及享受总部统一的营销活动与政策;2、实施季度性的