文档介绍：年度营销计划制定、渠道分销系统开发与低成本营销策略实战特训班

【参加对象】董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。

【培训讲师】邵会华等

【费    用】￥3800元/人 (含3天学费、教材费、教务管理费)

【时间地点】登陆森涛官方网:查询最新会务及下载相关资料

●课程背景
营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中,我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案;目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题,例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系,成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商; 我们在市场推广的过程中,手段单一、成本高昂,效益低下,成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。。。
为此,我中心特于6月25-27日特邀国内著名营销领域专家邵会华、崔小屹、李成林老师亲临清华现场授课,解惑释疑!诚邀各单位组派相关人员学习。

●课程释疑
◆树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销策划能力;掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
◆了解如何通过营销战略使顾客价值最大化,学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。
◆如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商。
◆深度了解营销的本质,建立营销系统思维;掌握营销几何力的整合,了解多种低成本营销策略。

●讲师简介
邵会华:毕业于北京清华大学并留校任职,副教授。后加盟西门子公司北京代表处,历任高级销售经理,高级市场经理和大区总经理等职。后奉调于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人,主讲市场营销管理,市场分析和策划;大客户销售管理,渠道销售管理等主干课程。并被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。

崔小屹:清华大学EMBA, 实战派营销管理专家。曾任职某国有大型企业工程师,爱默生电气销售代表,西门子市场经理、办事处经理,戴尔区域销售经理,美国OK集团中国区副总经理。崔老师多年来深入国企与外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解;职业履历覆盖技术、销售市场、高级管理,10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶,2000来个大客户项目的销售与谈判经验,积累了丰富的营销与管理实践经验。

李成林:国际注册高级营销管理师特约培训师。国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年,先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。18年销售管理经验,从事培训行业多年,200余场培训演讲经验,时代光华签约讲师,权威理念、具体技能、正确态度,讲