文档介绍：年度营销计划制定与营销团队管控特训班

【参加对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。

【培训讲师】崔伟,王瀚骏

【费    用】￥2980元/人 (含2天学费、教材费、会务费、午餐费);

【时间地点】登陆森涛官方网:查询最新会务及下载相关资料

●培训背景
营销是企业经营管理的关键环节,要在日趋激烈的市场竞争中取胜,企业是否拥有合格的销售团队是必要条件。如何建立和管理一支具有战斗力的营销团队是最值得企业关注与重视的问题之一!但是在企业内部,销售团队的管理工作往往会遇到这种落差:一方面,企业对销售团队期望值很高。销售部门往往总是被排在最为重要的位置之一。另一方面,由于企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果,使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满。因此,如何在有效激励销售团队的同时,逐步提升他们的销售专业能力,实现销售人员动力与能力的最大化匹配,就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径。同时,企业在制定年度营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面;多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;营销计划中对细节的考虑往往不够全面,导致“可执行性”大大降低;各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设。因此如何科学合理设定企业的年度营销计划也至关重要!为此特邀请国内营销领域顶级专家崔伟与王瀚骏老师亲授真经,欢迎参加!

●学员受益
◇掌握专业系统的市场思考方法;学习有效实施计划的管理方法及在不同的预算下如何调整营销组合;
◇如何撰写年度营销计划方案书,并可在今后企业工作中对内部同事培训;
◇如何规范营销团队管理者的领导动作,如何系统掌握销售团队人员的选、育、留、用;
◇如何进行营销团队的日常管理以及有效激励,如何为团队合理设计分解销售目标。

●讲师介绍
崔伟曾任美国施乐(Xerox)中国有限公司地区总经理、市场营销总监;日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监;美国戴尔(Dell)计算机中国公司北方区总经理;美国TYCO公司下属Keystone国际集团公司、意大利VANESSA公司市场营销经理;德代表;清华大学职业经理培训中心特聘教授;ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问。被客户誉为“融通中西的实战专家”。他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论,能够快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业,曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。

王瀚骏原美国百事可乐/百事食品(中国)公司市场总监。2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号。王瀚骏先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”,是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中管理与营销咨询顾问;同时担任国内各大著名院校管理课程教授,以及国内多家知名培训机构长期特约专家讲师;服务企业包括:北京华融集团、北京蒙牛乳业、广州联想、福建联通、中国石化、克莱斯