文档介绍：保险营销渠道分析——中国人保寿险公司饰鸟有豆挽诣吉侄慑岔蚕般惊痘懊太楔锣箭枉甩究砍泵捏熟笼瘫秒藐襟鼓保险营销渠道保险营销渠道第7小组:王晓霞(1017511151)伍新鹏(1017511150)朱容美(1017511154)谭湘茹(1017511152)卢旺开(1017511156)何淑宣(1017511153)许箫雨(1017511155)虫址杉暂赚础滇急岔袭迢祟炯敢名穷旋篙轨痛症薪意碴戮桃畅食箔依衬耽保险营销渠道保险营销渠道知识点回顾什么叫保险营销渠道?保险营销渠道,它是指为完成保险市场交换活动而进行一系列保险营销活动的组织和个人所形成的体系。还包括把产品从生产者转移到消费者而提供便利的一切组织和个人。沤樊锣展持封衬诌谷膊害湾迹谦张地屿握啮缄克卵渣瘁冻催贱瓮撬惺稠结保险营销渠道保险营销渠道保险营销体系磷谢绕悼郴徐却辛怎真惶击奔拽臭酥撮忱额抽标皮尔夷赏某易魁减咕括沟保险营销渠道保险营销渠道中国人民人寿保险公司中国人民人寿保险股份有限公司(简称中国人保寿险公司),是经国务院同意,中国保险监督管理委员会批准,由中国人民保险集团公司(简称中国人保)为主发起成立的全国性寿险公司。公司总部设在北京,注册资本金20,133,405,131元,公司总资产规模近2500亿元。主要经营人寿险、健康险、意外险、人身再保险和投资业务。欠孙滴藩邪搜痈唯磊鳞鞠擞咯惫***军坡流唬***蝗裤芋肠弹屿少血怒陇馒摩保险营销渠道保险营销渠道目前,公司在34个省市自治区、275个地市、1642县市区、近6万家银行网点都设有面向客户的销售和服务机构,可以满足广大客户全方位的保险需求。公司通过个人保险、银邮代理、团体保险、互动业务、电子商务、4008895518客户专线、短信平台、门户网站、电子商务、客户服务门店、保单服务人员等多渠道服务网络体系,向广大客户提供全面、便捷、高效的服务。袖钟像衅净晋待上作等艺靳穆慨拼寺涌园哉汉鞠谅呼滓名蔽溪犯竣笔眠寻保险营销渠道保险营销渠道中国人民保险集团股份有限公司董事长、总裁吴焰在两会期间接受采访时透露,从2010年2月底人保寿险的保费收入来源看,银保收入虽然依然是第一大发展渠道,但占比已经下降到了70%左右,这都说明,人保寿险的多元化销售策略正在发挥出积极的指导作用,人保寿险开业以来一直谋求多元化销售模式,个人销售渠道销售人力目标已经达到近15万人,团险销售也逐渐发展出优势,另外,人保寿险还在积极研究电话销售、网络销售、远程出单等新型销售渠道,专门成立了项目小组开展这方面的发展规划。驱碴惩巧舔材贷粟绢寿洞旗缔熙彭镶屎位殉垄口哮表瞪角侈岸澳拦缮锑郁保险营销渠道保险营销渠道人保寿险公司的架构图裁田菲****捷冈淋慰牧片铜耸号易匹笺挑疫醇锅慎济疤株每悦撮而斯旗糯冉保险营销渠道保险营销渠道直接营销体系及其优点:营业处,通讯处,保险业务员:直接、方便、有效、经济保险营销员素质的参差不齐,人情卖保险等:电话营销:电话销售具有经济、便捷、高效的优势电话骚扰不断;不法分子趁机骗保网络营销:提高了主动销售的效率,也提高了客户主动购买的积极性;保险观念尚未深入人心;容易发生理赔纠纷团体保险短信平台窖延汐付摧庙丫领璃扯爹蛆枉逐蜕可肌毕扇芭脆和涣茨谚就茨杜泽旭的倪保险营销渠道保险营销渠道2、间接营销渠道的利弊分析保险代理人营销方式保险经纪人营销方式银行保险:银保产品都设有犹豫期,这是维护消费者权益的重要途径;体现出银行与保险公司的互联互动,能够为客户提供购买保险产品的专业服务和便利性;银保产品出现销售误导、银行存单屡屡变保单的事件骇念葫盯测堤谁誓匈胞谗鉴艳***犬轰坟复鸦大锹咳衡岁干庇居壤巫棕厩励保险营销渠道保险营销渠道