文档介绍：《定向引爆式大客户销售》及《高绩效销售团队建设》
【参加对象】销售总监、大客户经理、区域经理、销售主管、销售办事处经理等企业中高层销售管理者
【培训讲师】李成林、崔小屹
【费    用】￥3000元/人 (含2天学费、教材费、教务管理费)
【时间地点】登陆森涛官方网:查询最新会务及下载相关资料
定向引爆大客户   倍增企业销售业绩
打造高绩效团队   培养卓越销售队伍
《课程一  定向引爆式大客户销售》
●课程介绍
培训师总结自己19年销售经验,参考了该领域的权威研究成果——顾问式销售、SPIN销售、左右脑销售,针对中国企业开发的专业大客户销售培训课程。课程既有销售技能基本功的训练,又有最新的销售模型讲解,既有传统制造业的案例、又有最新科技企业的实践,课程实用面广,是广大销售专业人士近期的必选课程。
●课程收获
◇了解大客户销售的特点与销售技能
◇将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如
◇对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
◇建立客户忠诚度,让销售变成无穷链
●师资介绍
李成林老师:国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。
从事营销管理工作19年,先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任通讯行业销售副总裁,有与运营商及最终客户合作的丰富经验。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。
19年销售管理经验,从事培训行业多年,500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
●学员评价
LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”
中国移动新疆分公司培训经理李凌霄:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
浙江沁园集团股份公司总经理叶秀友:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对沁园产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
湖南崇德工业科技有限公司董事长周少华:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们三个月内还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”
广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强:“原来管理专营店是靠经验,听了李老师的课,对连锁店的销售管理有了全面地认识,不但掌握了店面销售十步骤,还得到了很多具体的建议,收获很多。”
●课程设置