文档介绍：2018总监理工程师个人工作总结一、本年度的主要工作及完成情况根据公司的工作安排,本人今年主要完成龙开口电站送出、**保安换流站扩建、**变电站扩建、**换流站地线融冰等工程的监理。在公司各级领导的正确领导下,在各部门的积极配合下,本人带领自己的团队安全、优质、高效的完成了本年度监理任务,成绩也得到了建设单位以及公司领导的一致肯定。二、工作中的亮点与不足在工作中总结出来的经验主要有以下几点领导汇报:一是一切以设计文件、国家电力建设规程规范、施工合同和监理合同为依据,做好两管理、四控制和一协调工作。二是向同行有丰富经验的同仁学习,勤学习、勤思考、勤动手。三是团结自己的团队,构建一个和谐的团队。四是大胆探索新技术、新工艺,优化施工方案。五是加彻南方电网、公司的一切规章制度,积极推广应用基建工程一体化管理的要求,按照设立的WHS点进行质量控制。七是对自己团队要求规范的做好监理日记等工作,加强工程影像资料的管理。其中,我觉得团结自己的团队,构建一个和谐的团队最为重要,俗话说:众人划桨开大船,一个篱笆三个桩都是说明团队的力量强大,几年来的经验和实践证明:只有依靠集体的智慧才能战胜一切困难直至最后取得胜利,才能对外展示公司的形象。强互联网的信息技术在工程上的作用。六是积极贯三、工作中遇到的问题及处理情况在工作中,也经常遇到一些问题和麻烦,但是我从不回避,首先要冷静思考,从中悟出解决问题的思路和方法,对于棘手的问题还是发挥群众的智慧。集思广益,博采众长。对于一些在自己的能力和权限范围内确实不能解决的问题,及时向有关领导汇报请示,避免让问难和矛盾恶化,争取解决问题的时间。所以一年来,本人在带领的团队,能顺利地完成公司交代的各项任务。也再次感谢公司各位领导和同事的关照和支持,没有你们们的关照和支持也难以想象。四、对公司的意见及建议我希望我们的公司像早晨初升的太阳,朝气蓬勃,活力无限。当然也希望我们的生活充满阳光。鉴于此,我建议公司:一、应该积极扩大业务,开源节流,提高办事效率,优化人力资源结构。二、加大职工教育成本,培养一批高素质的监理人才,采取一些激励政策,鼓励先进,鞭策后进。营造一种积极向上的学习氛围。三、进行工资改革,对表现好、专业技术好、爱岗敬业等优秀的员工要提高待遇。附送:2018总监销售工作总结一、销售业绩回顾及分析:(一)业绩回顾:1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析:1、促成业绩的正面因素:①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素:①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定