文档介绍：摘要在现在决策丛林中,营销决策发展比较缓慢,所用的决策方法大都比较陈旧,如今随着营销学的发展,营销决策对科学化决策要求越来越高,传统的营销决策方法逐渐暴露出诸多不足,特别是对于营销项目中的前期决策,即试销决策,传统的决策方法更是问题重重。本文试图探究了实物期权理论在试销决策中的应用,更新改进风险型试销决策的决策方法,提滴锲谌ɡ砺劭悸堑搅朔缦沼O钅康木霾吡榛钚裕朔舜尘现值法对风险规避采取态度的缺点,抛弃了古老的单凭经验决策的决策方法,较合理评估风险营销项目的价值,指导营销项目管理者做好营销项目菥霾哒叨允韵霾叩木霾吖滩煌睦斫睿赡芑岬贸霾煌决策模型,但需要决策者清晰地理顺各子决策的关系,根据子决策间的关系辨别实物期权、复合实物期权和非期权性决策,而后建立决策模型进行本文也还存在许多不足之处,其中最主要的是实物期权决策时波动率的选择,这也是困扰所有实物期权研究的一个问题,由于实物领域不像金融领域有丰富的历史数据,难以通过历史数据来计算项目波动率。这个问题有待于进一步的研究。关键词:试销,科学决策,实物期权,营销决策高风险项目决策的科学性。通过本论文的研究,可以得出:的前期决策。决策。
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蔹么■夕学位论文作者签名中:嗨试学位论文作者签名:、智々获学位论文版权使用授权书签字日期:棚阾。月学位论文独创性声明签字日期:川闕。月。为获得直昌筇没蚱渌逃沟难换蛑な槎褂霉牟牧稀S本学位论文作者完全了解壶昌太堂有关保留、使用学位论文盘,允许论文被查阅和借阅。本人授权直昌太堂可以将学位论文的全本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含我~同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》,并通过网络向社会公众提供信息服务。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄊ年/名期签日师字导
第乱概述夺,产品是否受欢迎,管理者是否能正确决策,把握市场机遇,直接关系到企业的生死存亡,营销和营销决策在企业中的地位越来越重要,在过去的几十年里,人不断从理论和实践中探索营销学的发展,带来了营销理论和营销观念的不断更新发展。如五十年代尼尔·鲍顿的“市场营销组合”理论,乔尔·迪安的“产品生命周期”观念,西德尼·莱维提出的“品牌形象”,温德尔·史密斯介绍了“市场细分”:六十年代杰罗姆·麦卡锡提出了著名的组合理论;七十年代杰拉尔德·蔡尔曼提出了“社会营销”的概念;八十年代西奥多·莱维特提出了“全球营镑”的概念,八十年代中,“直销”观念也开始走进营销领域。九十年代斯坦莱·戴维斯提出了“定制营销”;随着信息技术的发展,“网络营销”、“营销信息系统”、“营销决策支持系统”、“营销专家系统”等新概念不断涌现。Ⅲ在不断更新的营销理论和营销观念及一个个商业神话刺激下,人们非常关心如何营销,对营销策略的研究非常深入,出现了众多的诸如定价策略、商品组合策略、包装策略、渠道策略等。而忽视了营销学另一个领域的研究——营销决策的研究。目前的营销决策方法都比较陈旧,营销中的决策方法还主要是最小最大后悔值原则、悲观原则、乐观原则、折中原则、概率分析、敏感性分析、盈亏平衡分析、决策树法、内部收益率法、净现值法、回收期法等,这些方法在很多领域已被指出存在许多问题,在很多的管理决策中已抛弃。因此现在的营销决策理论在决策的科学性方面难以跟上时代的要求,营销领域需要有新的更科学的决策方法的出现,来指导日益重要、影响日益广泛的营销实践活试销作为营销活动中相对前期的测试性的活动,是否试销决策及与之相关的决策会直接影响营销项目的后续决策,影响营销项目的价值,甚至是影响营销项目的成败。美国哈佛大学商学院的一项研究表明:如果一个新产品在生产随着市场逐步倾向需求方,企业问的竞争逐步转向产品的竞争和市场的挣动。
。试销决策,作为营销决策的一种,从营销决策中可看出当今的决策方法与决策理论的研究现状。试销决策是营销项目的前期决策,对营销项目即有正效应也有负效应,是过程中发现了问题,其损失是涝5幕埃敲丛谏鲜凶訤发现问题的损失是美元;在上市后发现问题的损失是涝!!V莸匀辉谏鲜星巴度太高的成本甚至是宝贵的市机会来发现产品的问题,这显然也是不明智的。这就需要上市作科学合理的试销决策,使企业即能尽可能地在上市前发现问题,又不投入太高的成本或散失宝贵的市场机会。从几个主要数据库的检索来看,目前关