文档介绍：微商营销策划方案篇一:微商大佬们如何做营销策划如何构思一个绝佳的广告创意呢? 大部分人的理解是:把一群人放到会议室里奇思妙想、发散思维,然后就可以得到“伟大的创意”。很多人甚至把“广告创意”想象成了“不经过专业的学****和训练就能自动掌握的东西”。但是实际上“创意”的过程并没有大多数人想象得那么有“创意”:很多的创意是遵循规则的产物,是大量学****的结果,而不是漫无方向的发散思维。 Goldenberg在顶尖营销学术期刊《MarketingScience》发表的一篇研究显示:89%的优秀获奖创意广告实际上来自6个创意模板,而在没有获奖的创意广告中,只有%的使用了这6个模板之一。所以,“广告创意”是一门关于“引起好奇、惊叹和关注的科学”,而不是随便开个会就能“头脑风暴”出来的奇思妙想。而研究发现,大量的创意广告实际上遵循了6大模板,巧妙地使用这6大模板可以在广告中“人为地制造惊叹”。这6个模板分别是: 形象化类比—ThePictorialAnalogyTemplate 极端情景—TheExtremeSituationTemplate 呈现后果—TheConsequencesTemplate 制造竞争—petitionTemplate 互动实验—TheInteractiveExperimentTemplate 改变维度—TheDimensionalityAlterationTemplate 形象化类比 ThePictorialAnalogyTemplate 把某个象征性的物品,加到你的产品上。比如如何突出避孕套很薄?1,首先想一下在大众心理中,“薄”的象征是什么?(比如吹的气泡是薄的象征)。2,然后再想一下产品的那个方面可以跟某个“薄”的象征物联系起来(比如产品的包装、LOGO、形状等)。1,首先想一下在大众心理中,“薄”的象征是什么?(比如吹的气泡是薄的象征)。2,然后再想一下产品的那个方面可以跟某个“薄”的象征物联系起来(比如产品的包装、LOGO、形状等)。3,创造某个创意的新形象,把两者联系起来。比如这个杜蕾斯的广告就是把“薄的象征”(气泡)和产品的形状联系起来,从而给人一种“杜蕾斯很薄”的感觉。极端情况 TheExtremeSituationTemplate 找到一个情形,在该情景下,产品的一个卖点重要到了不切实际的程度。比如宜家为了突出“鞋柜不够用了,你需要买个好鞋柜”,呈现一张“因为鞋子放不下而不得不把一只鞋塞到另一只鞋”的图片。呈现后果 TheConsequencesTemplate 向消费者呈现使用产品的极端后果(甚至是负面的后果)。比如杜蕾斯为了突出避孕套避孕效果好,呈现了使用产品的极端后果:所有人都用杜蕾斯,结果导致人类文明的衰落(没有生孩子的人)。谁说广告一定要夸产品好?有时候你创造性地呈现一些“因为功能太好而导致的负面后果”,往往可以加强消费者对产品功能的认可。为了说明男士香水太好,你可以说“不要给男朋友买我的香水,否则会有太多女生追他!”为了说明车载音响声音大,有的创意广告提醒消费者:不要在过桥的时候开音响,否则会把桥震塌陷。甚至我前几天偶然看到一个美女的签名都是“胸厚得听不到心跳”。制造竞争 petitionTemplate 把你的产品跟非同类的产品进行对比和竞争,以突出产品优势。比如NIKE球鞋广告,让代言人C罗跟布加迪威龙跑车进行百米跑比赛,结果C罗赢了。再比如为了突出麦片的“停不下来”,让某人在来电话时,犹豫是继续再吃一口麦片,还是接电话。(吃麦片和接电话的竞争)除此之外,很多创意广告为了“制造竞争”,会让产品处于某个“不常用的情形”下,以替代更加常用的产品。比如为了突出牛仔裤结实,有创意广告塑造这样的情形:车抛锚后拖车来了,但是没有绳子,于是让拖车用牛仔裤拖着后面的车走。(牛仔裤同绳子竞争) 互动实验 TheInteractiveExperimentTemplate 让消费者根据广告的描述,完成一个行动。或者让消费者想象完成行动的情景。比如洗发水广告用一个黑色的纸贴头皮,让人看到后就也会这么做(或者这么想),从而对自己的头皮屑问题更加敏感。改变维度 TheDimensionalityAlterationTemplate 对产品进行时间、空间上的转换,比如:把它复制、把它分解、把它放到未来或者过去等。把它复制,创造新的关系。比如把有的饮料品牌用无数个易拉罐组成变形金刚,或者下面找个鞋的品牌,用无数鞋印踩出人的头像等。把它放到未来:比如某保险公司的广告中,丈夫在天堂中和妻子争吵到底要不要买保险(为时已晚)把它放到过去:比如某时尚产品让古代的皇帝爱不释手等。好了,结合这6个模板,我想你可以开始设计一个创意广告了! 篇二:微商策划微商策划时代背景: 一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析“网上商店比同等规模的地