文档介绍：王者之树,标杆通城圆融广场公馆2013年度营销报告
2012年3月5日
目标
全年90%销售,
上半年60%
下半年30%销售任务
3
年度目标
2013年度目标销售率90%
上半年
去化整盘60%的货量
下半年
去化整盘30%的货量
月度目标
2013年度目标销售率90%
上半年
下半年
月度目标
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
续销3#5#:1760万
2#01、5#03开盘:
14080万
余房
续销:
5280万
余房
续销:
3520万
2#02、5#04、3#开盘:
14080万
余房
续销:
3520万
余房
续销:
5280万
2套大户型公开:5280万
余房
续销:
3520万
14年1月
余房
续销:
1760万
目标:40480万
目标:22880万
目标:63360万(按20000元/㎡计算)
续销3#5#:5280万
月度目标

合计
销售情况
续销3#5#
续销3#5#
2#01、5#03开盘
2#02、5#04、3#开盘
续销
续销
续销
大户型开盘
续销
清盘
清盘
/
新盘(面积/套数)
/
/

/
/
/

/
/
/
/
销售面积(㎡)
880
2640
7040
7040
2640
1760
1760
2640
2640
1760
880
31680
总销金额(万元)
1760
5280
14080
14080
5280
3520
3520
5280
5280
3520
1760
63360
销售套数(套)
5
15
40
40
15
10
10
15
15
10
5
180
6
目标难度
来访量
成交量
成交比
2012年
1484组
78套
19:1
2013年(假设1)
3420组
180套
19:1
2013年(假设2)
1800组
180套
10:1
2012年从4月开始通过大量线上线下的活动推广,共积累来访客户1484,通过反复盘客、回访,最终成交78套,如2013年参照2012年成交比,则需至少积累来访客户3420组;就算提高现场成交率达到2012年的2倍,也需导入来访客户1800组,就目前:客户量严重不足,需要大量的客户基数
问题
怎样的产品?
客户在哪里?
客户怎么导入?
145 ㎡怎么去化?
开篇
一颗树能否长的枝繁叶茂,除了看它的根札的深不深,根基札的稳不稳,还要看,进行光合作用能吸收阳光的叶子茂不茂盛。
我们的项目就像一棵树,能否长成参天大树就要看根基深不深,叶子茂不茂盛。做到这些“王者之树”也就非我莫属了!
王者之树的诞生
牢固扎实的根基
枝繁叶茂的树叶
市场解析
客户分析
现场管理
客户管理
现场体验
物业提升
价格手段
品牌形象
渠道拓展
团队保障
推广策略
牢固扎实的根基