1 / 3
文档名称:

市场细分标准及变量.doc

格式:doc   大小:63KB   页数:3页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

市场细分标准及变量.doc

上传人:cby201601 2019/6/3 文件大小:63 KB

下载得到文件列表

市场细分标准及变量.doc

文档介绍

文档介绍:市场细分标准及变量说明:市场细分(marketsegmentation)是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。本表格列举了市场细分过程中的关键要素,即市场细分标准及细分变量说明,具体分为消费品市场细分和生产资料市场细分两大类,并列出了各类细分变量的详细说明,可以帮助营销管理者精准、高效进行市场细分。维度变量分类细分变量变量说明消费品市场细分一、地理因素地理位置按照不同行政区域或者地理区域划分,不同地区消费者习惯及其需求差异很大。城镇大小可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。不同城镇的消费者,消费结构差异很大。地形地貌按地形可划分为平原、丘陵、山区、沙漠地带等。气候特征按气候可分为热带、亚热带、温带、寒带等。例如御寒保暖、防暑降温之类的消费品就可按不同的气候带来划分。人口密集度不同区域的人口密集度决定了消费品的需求量。二、人口统计因素年龄不同年龄段的消费者,由于生理、性格、爱好、经济状况的不同,对消费品需求差异很大。可划分为儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场。性别按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。收入收入决定了消费者的购买力,根据平均收入水平的高低,可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五个群体。职业不同职业的消费者,由于知识水平、工作条件和生活方式等不同,其消费需求存在很大差异。如公务员、教师、医生、企业管理者等等。教育程度受教育程度不同的消费者,在个人素养、兴趣爱好、生活方式、价值观念等方面会有所不同,维度变量分类细分变量变量说明将直接影响其购买行为、购买习惯等。具体可分为硕士以上、本科、大专、中专、高中、高中以下等几个维度。家庭人口可分为单身家庭(1人)、单亲家庭(2人)、小家庭(2—3人)、大家庭(4~6人,或6人以上)。家庭生命周期一个家庭,按年龄、婚姻和子女状况,可分为单身、新婚、满巢、空巢和孤独五个阶段。在不同阶段,家庭购买力、家庭成员对商品的兴趣与偏好有很大差异。民族、宗教、国籍不同民族、不同宗教或者不同国籍,都有自己的传统习俗、生活方式,从而呈现出不同的消费需求。三、心理因素社会阶层指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。处于同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。例如企业高管群体、娱乐圈群体等等。生活方式生活方式是人们对工作、消费、娱乐的特定习惯和模式,不同的生活方式会产生不同的偏好与需求,可划分为“节俭型”、“奢侈型”、“传统型”、“新潮型”等。个性特征指一个人比较稳定的心理倾向与心理特征。例如性格外向、内向、乐观、悲观、自信、顺从、保守、激进、热情等。购买动机按消费者追求的利益与价值来进行细分。例如追求实惠、追求价廉、追求新鲜、追求时尚、追求美丽、追求名牌等。四、行为因素购买时间许多商品消费具有极强的时间性,例如烟花爆竹消费主要集中在春节期间,月饼消费主要在中秋节以前。购买地点一般指消费者习惯购买某商品的场所,例如商场、超市、门店等。购买数量可分为大量

最近更新

2025年儿童牙齿基础保健疗法 29页

二零二五年度个人法律顾问专业法律保障合同 8页

二零二五年度个人汽车租赁与新能源汽车推广合.. 9页

2025年情人节日记300字7篇 6页

2025年情人节快乐祝福语句子 21页

二零二五年度个人新能源项目贷款合同版 7页

二零二五年度个人教育培训课程居间服务协议 9页

二零二五年度个人提成佣金分成协议 8页

二零二五年度个人抵押车辆交易税费代缴合同 8页

二零二五年度个人投资并购对赌协议合同 7页

二零二五年度个人承包土地流转与环境保护合同.. 8页

二零二五年度个人手车转让与二手车鉴定评估及.. 9页

二零二五年度个人房屋租赁保证金借款协议书借.. 7页

二零二五年度个人房屋产权转让及社区配套服务.. 8页

2025年总结试用期工作总结 17页

2025年总结我的高一优秀作文 10页

二零二五年度个人小额贷款服务协议书 8页

2025年总经理秘书工作职责具体要求 4页

二零二五年度个人委托电商平台代收款项合同 8页

二零二五年度个人垫资新能源技术研发借款合同.. 8页

2025年总工程师个人工作述职报告 21页

2025年急诊科护士实习心得8篇 20页

二零二五年度个人加盟代理合同(珠宝首饰行业.. 7页

二零二五年度个人分红与项目收益分成协议 8页

2025年H7N9病毒感染案例及预防措施 70页

二零二五年度个人农村土地租赁合同(附带农业.. 7页

2025年思想政治笔记5篇600字 8页

2025年儿童健康基础知识指南 59页

2025年怎样饲养鹩哥幼崽基本方法 6页

2025年四川省拟任县处级领导干部模拟试题第1套.. 38页