文档介绍：“足下”生风:Nike对阵Reebok <hr width="80%" color="#006b66" size=1 noshade align="center"> 快马加鞭,只争朝夕。当转业大战聚集在体育明星身上时,这里诉说的不啻是一个商场如战场的古老命题。 一个全新的行业——真正说来是一种现象——30年前在美国俄勒冈州波特兰市的体育场上诞生了。菲利浦·耐特(Philip Knight),这位曾在俄勒冈州立大学蜚声校园的田径明星、斯坦福大学的商业管理硕士,辞去了他的会计工作,组建了一家公司,专门为美国进口高品质的跑鞋。从一开始起它就要成为一个不平凡的企业。 耐特反复地思考了他的公司的企业文化,最终决定用希腊的胜利女神 Nike的名字作为公司的名称。他想让他的员工们展示出他在日本所看到的那种对公司的深深的忠诚,他还想让他们时时感到一种运动员们超水平发挥时的昂扬斗志,他还尽自己的最大努力,在员工中间建立一种相互鼓励、相互支持的同志关系。 耐特总结说公司的最早几年是同亚洲紧紧拴在一起的。公司成立后的头几年中他和他的高级助手整天穿梭于太平洋上,追求着资本。他们还在日本、韩国和台湾寻找廉价的劳动力。但是,在这家新公司背后驱动着它的,使它飞速发展的魔力,则是他能把大牌体坛明星吸引过来。并围绕他们建立生产线,展开声势浩大的营销运动的能力。耐特解释说,如果他能把他的鞋子穿在体坛明星大腕的脚上,那大家就会闻风面动、效仿如潮。 消费者们似乎对那些拥有一种必胜的激情和本领的运动员们的所做所为反应最为强烈。常常在全美夺冠的田径明星斯迪夫·普利方太尼是 Nike公司的第一位富有影响的体育名人。后来,当Nike公司开始为其它运动项目生产鞋子和运动服时,网坛名将约翰·迈克思罗·安德利·阿加西、篮球场上的“坏男孩”查尔斯·巴克利则正好迎合了 Nike公司的口味而成为其名人招牌。 没有哪个人,甚至连耐特本人也无法预料他的战略会取得如此的成功。从60年代中叶开始的10年中,当 Nike公司的销售代表们在美国西海岸的田径运动会上免费赠送跑鞋时,公司的收益就在以近3佼数的速度猛增着。 到1976年耐克公司每年要卖出价值14O0万美元的运动鞋和运动服,从那时起情况变得有趣起来。一股慢跑狂潮席卷了美国,一双价格昂贵的运动旅游鞋成了从电影明星到房产经纪人的每一个人的选择。到1980年 Nike成为上市公司时,其收益已达2亿7000万美元,它已成为美国头号的运动服装的生产商,直接威胁着霸居全球运动服装市场多年的德国的 Puma(彪马)和 Adidas(阿迪达斯)公司。 在此前一年,保罗·费尔曼退出了波士顿大学,以接管他家的体育用品公司。他做的第一件事就是买到了三种英国制造的运动旅游鞋在北美的经销权。此时一条妇女做体操时所穿的白色皮质运动鞋生产线 Reebok建成了。80年代当更多的妇女投入健身操热时,他的销售额迅速增长。男孩、女孩、男人、女人们都开始穿上运动旅游鞋去上班、上学、去任何地方。1984年费尔曼买下了母公司,并在第二年使 Reebok成为上市公司。1983年它的收益为1300万美元,到1987年猛增到14亿美元,从而超过