文档介绍：《商业地产规划设计招商运营市场营销策划 HYPERLINK ".chinaceot/search/?type=blog&keyword=%E7%AE%A1%E7%90%86" \t "_blank" 管理》
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第一天商业地产项目开发的规划和设计方法
开发商业地产与住宅不一样,不是先规划设计好再销售,而要先确定经营模式、服务对象,再按经营业态需求进行建筑规划与设计,不然以后改建的费用会使成本大大抬升。在建筑设计上也要充分注意动线(人流移动的路线)设计的科学性,避免由死角所带来的物业价值的贬损。
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一般来说,比较专一的商品,顾客希望有广泛的比较和选择余地,希望有集中的专门店。这种顾客以购买一类商品为目的,对商业气氛、娱乐性、环境没有过多要求,把注意力全部集中在商品,并比较其质量、价格等因素,选址原则“天时”、“地利”、“人和”都会直接影响企业的经营。
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核心内容一:商业地产项目设计与理念
我们很多商业地产项目设计完以后,经常要改来改去,就是进入施工期,这种现象依然存在,电梯放在哪里最合适?观光电梯挂在哪里最显眼?层高到多高才合适?柱距多款才合适?层重真的很重要吗?电影院的标准怎么这样难?大卖场的收货区,为什么设计师总是弄不明白?进入商业地产卖场的超市生鲜到底需用电还是液化气、石油气?
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对于这些困扰我们多年的问题,解决的办法和方法是什么?不是我们的设计大师不行,不是我们设计出来的东西不好吗?关键是好看,不中用,有什么用!因为我们不了解品牌商的需求,我们的设计要根据他们的思路来,根据他们的需求走,你设计盖的房子再好也没用,因为消费者不喜欢,不认可,商业地产项目也是一样的,我们不根据商家、商户的需求来规划设计,他们根本不愿意来,动线,动线还是动线,规划、规划还是规划?解开难题,让我们深度走进设计与规划理念中来。
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消费者都知道中国在购物中心的设计和规划上落后于西方国家。他们通过读报纸,看电视,看电影来了解西方人的生活方式。通过旅游的方式,他们亲眼看到了国内与国外生活方式的不同。从这一点上来讲,这种缺少的感觉也许只是一般性的感觉,但是它很快使中国的消费者变得越来越有追求,那些在设计上品位不高的购物中心会使他们市场回应方面大打折扣。
1、商业地产项目成功的设计和规划理念
2、商业地产项目怎样对市场进行分析设计出适合何种类型的商店?
3、商业地产项目怎样才能使潜在的消费者加入到项目中来?需要向消费者提供什么?在今后的日子里应该以什么样的趋势来锁定消费者?
4、商业地产项目对项目特征的初步设计过程进行评价和定义。
5、商业地产项目确定业种业态组合,动态地与主力店招商工作结合并作调整。
6、商业地产项目建筑方案确定和工程制图。
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核心内容二:商业地产项目量身打造是未来方向
但是有一个现象不得不值得注意,那就是众多的投资机构涌入这个行业,他们之中不少缺乏商业运营经验,只想进入这行业套出大量利润,然后全身而退。
常识告诉我们,商业运营是不可能在短期内产生大量利润的。所以,这样的现象是否会导致整个行业的无序和危险呢?购物中心和商业地产行业该如何运作才符合未来需求?
1、商业地产项目最好的切入时机是从拿地的时候就开始
2、商业地产项目要量身打造一个最具魅力的购物中心
3、商业地产项目要提前进行规模的市场调研,包括商圈情况、商业竞争情况、消费者品牌喜好程度、区消费力状况、经营方式等多方面调研
4、为什么商业地产项目招商与项目建设要同步进行
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核心内容三:如何规划商业地产项目商业业态
商业业态,是指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或营业形态,商业地产项目的商业业态规划,则是指充分利用各种商业资源,为实现成功招商、销售和日后的成功营运,而对商业项目各功能分区和各楼层营业项目所进行的规划。
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商业业态规划是一个商业地产项目整体性的、具有战略意义的商业组合,它综合反映了该商业地产项目的整体定位和特色。
1、商业地产项目业态规划应考虑的宏观因素;
2、商业地产项目在当地的经济发展水平;
3、商业地产项目当地的商家资源;
4、商业地产项目业态规划应考虑的微观因素;
5、商业地产项目租金水平;
6、商业地产项目面积要求;
7、商业地产项目工程技术条件;
8、商业地产项目业种的聚客能力;
9、商业地产项目辅助功能区需求;
10、商业地产项目的人流动线;
11、商业地产项目规划设计主意要点分析。
第二天商业地产招商实战兵法
孙子曰:知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负,不知彼,不知己,每战必殆。
孙子曰:将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。?计利以听,乃为