文档介绍：歌诗图目标市场营销 与 市场定位歌诗图市场细分目标市场选择歌诗图市场定位一、歌诗图的市场细分对广本而言,,以广本雅阁的市场定位,。“打肿脸充胖子”,还不如把这个细分市场交给受众面更好、整车市场定位更高的歌诗图。在奥迪尚未引进A4旅行版、宝马5系GT价格又高高在上的的情况下,即便售价高达35万以上,对广本而言,歌诗图所面对的,依旧是一个完全空白的细分市场,而且市场潜力相当乐观。按照广本自己的说法,歌诗图的潜在消费者,是那些年龄在40岁左右、家庭年收入在60-80万元左右的男性人群。对这一年龄段的消费者而言,花半年的收入买辆合适的车,也属情理之中。由于产品定位的关系,和汉兰达相比,歌诗图的市场受众面要小得多。很多务实的消费者并不会去选择这样一款特立独行的混搭风格车型,相比之下一款中型SUV或紧凑型SUV会更符合国人的需求。不出意外的话,广本歌诗图的实际购买者年龄会比广本预期的年轻一些,在中国市场,年轻买家更愿意接受这种新鲜的、个性化较强的车型。二、歌诗图目标市场选择广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立,它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营,双方各占50%股份,合作年限为30年。在国内轿车项目中,广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路。与这款车型在国外推出的情形类似,国内网友对于歌诗图的设计褒贬不一。虽然与雅阁采用同一平台,但是在外型上几乎看不到歌诗图与雅阁太多的联系。最大的特点无疑是尾部的设计。整车从外形上看更像是轿跑车、旅行车以及SUV的混合体,也就是现在比较流行的CROSS风格。将这一风格“发扬光大”车型无疑是宝马X6。实际上无需对歌诗图按照传统车型类型定义进行划分,前卫的东西总是伴随争议的,看到它感觉和一般车型不一样,这已经达到这款车型在设计上的目的。⑴————歌诗图的天生对手价格区间:~,采用流畅而时尚的车身线条,与我们常见的迈腾相比,很大程度上延续了迈腾的产品基因,的造型要更具有立体感,无框式车门也显得非常拉风。基于以上原因,也被称为是最性感的大众国产汽车。在动力系统方面,,都采用涡轮增压和缸内直喷技术,两款车型的动力都比较强劲。—6200kW/rpm和250/1500-,-6000kW/rpm和280/1700-。的排量虽然不高,但动力却非常强劲,与歌诗图的产品特性最为接近,都是在B级车平台上开发的掀背款车型,的兄弟-迈腾与歌诗图兄弟-雅阁本来就是一对冤家对手,可以说是天生的对手。不过,,售价在35万元左右,的排量和售价都高很多,所以两车在初期的竞争关系并不明显,,两车将是市场是最直接的竞争对手。(2)旅行车竞争车型大众VARIANT——空间是其绝对的优势价格区间:34~