文档介绍：新创企业成长的途径
新创企业成长的途径
新创企业成长
途径的总体介绍
面向主流需求的技术创新
商业模式创新
合理有效
的兼并收购
创新集群化
技术领先
紧跟大客户
打破四类惯例
向技术亲近度高的领域扩展
差别化
业务聚焦
新创企业成长途径的总体介绍
高技术企业成长的途径不外乎是技术领先、面对主流
需求的技术创新、差别化、业务聚焦、紧跟大客户、敢
于打破惯例、商业模式创新、创新集群化、优化外部价
值网络、合理有效的兼并收购,以及向技术亲近度高的
领域扩展。
对不同的新创企业而言,由于其成长愿景、目标不
同,所处的阶段不同,掌握的资源不同,可用的成长工具不同,所处的竞争环境不同,可以选择的成长途径也必然是不同的。
渊源阐述
对高技术新创企业而言,““技术领先””是其能够在市场中““立足””、进而““成长””的基本前提和途径之一。
一个技术上落后的企业,很难在激烈的市场竞争中立足并成长起来。
技术领先
途径一
面向
主流需
求的技
术创新
高技术新创企业还必须将“技术领先”与“市场需求”结合起来,那就是要有“面向主流需求的技术创新”。
实施“面向主流需求的技术创新”,,“领先的技术”才能为企业带来丰厚的市场利润。
企业成长是在与同行竞争中实现的。对多数新创企业而言,无论处在哪个成长阶段, ,““差别化””都是最为基本的成长途径之一。
““与现有企业差别化””+““与同期新创企业差别化””
市场需求是多种多样的,有差别才会有客户,有差别才会有竞争力,才可能形成独有的竞争优势。
慎用价格差别化战略
途径三:差别化
对多数高技术新创企业而言, ,““业务聚焦、赢得优势””是企业快速成长的基本途径。
聚焦的基础是细分市场。聚焦的方式是集中于个别行业。
新创企业只宜于将自己的发展领域集中在个别行业, ““集中、集中、再集中,聚焦、聚焦、再聚焦””,才可能迅速培育自己的核心能力。
途径四:业务聚焦
紧跟大客户
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市场中有两类大客户,一类是单一的大客户,可称之为“单一型大客户”;一类是产品需求同质的众多小客户;聚集而成的大客户,可称之为“千家万户型大客户”。
要有效紧跟大客户,企业就需要对客户进行深入分析。
客户需求规模及其增长前景决定着企业的业务发展空间。有了大客户,企业才会有大市场。紧跟大客户,伴随着客户业务的发展,企业才能够到相应发展。
第一节
途径五
􀂄敢于并善于科学地打破四类惯例,企业也可能实现意想不到的成长。
􀂄一是陈旧的行业性惯例;
􀂄二是企业内部某些不适当的惯例;
􀂄三是对待客户的不适当的惯例;
􀂄四是对待供应商的不适当的惯例。
途径六: 打破四类惯例
途径七
商业模式创新
􀂄商业模式是企业为客户提供价值、并使自己获得利润
的逻辑化的行为方式。选择适于自身的商业模式,将使企业实现迅速的成长。
􀂄一个企业该采取怎样的商业模式,这取决于五方面因素。
􀂄新创企业需要根据主客观情况的变化适时变革自己的
商业模式。如果企业不能适时变革自身的商业模式,则不适当的商业模式就可能成为企业成长的“桎梏”。
概念及原理