文档介绍：KA教战手册 专业效能之营收篇
全国 KA
1
统一企业(中国)投资有限公司
如何提升营收
2
业绩提升途径
售点
卖力
营收
售点=人员的有效怖建+基本功严格要求(质与量)
>95%KA门店有人服务
业务基本功合格率>80%
货架+价格+付费+冰箱
业绩提升途径
>95%KA门店有人服务
业绩提升途径
**省KA门店盘点明细表
如无人员,请在此栏注明到岗时间
省公司
市
区/县/镇
总店名称
单店名称
门店详细地址
业态类别(量贩,连锁,便利)
业务姓名
电话
备注
皖北
宿州市
埇桥区
苏果超市
恒丰大厦社区店
汴河中路223号
连锁
葛黎明
**********
皖北
宿州市
埇桥区
苏果超市
中华路店
中华路323号
连锁
无
无
2月20日到岗
门店盘点及人员服务
1. 对辖区内KA客户做盘点
2. 已盘点的KA门店均需纳入公司系统
纳入营销系统路线管理
附表: KA门店明细表(留存,月度更新)
业务基本功合格率>80%
货架+价格+付费+冰箱
业绩提升途径
落地执行
查核管理
标准制定
a. 针对各类型体系(量贩、连锁、便利)及各类型门店(A、B、C)制定基础陈列标准
b. 门店合格率>80%
c. 建立查核机制:各级主管查核;营管查核
建立各级人员日刻度
周、月、季度追踪表
搭配奖惩机制
a. 各级主管:查核汇总表
b. 营管部门:营管追踪表
门店货架标准建立
附表举例(量贩,连锁,便利)
门店陈列达标追踪表(周别_日追踪)