文档介绍：网络营销推广部建立方案一、网络推广与网络营销关系网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式,是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。使自己的企业能获得更高的利益。网络推广,着重于推广,通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。网络营销,偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。需要更多考虑的是转换率,收益,投入产出等。网络推广和网络营销,都需要人力和资金投入,也需要高效的执行力,好的创意和策略。虽然各有侧重,实则互相包含。从广义上讲,网络推广也可以理解为网络营销,网络推广可包括三个方面,网络营销、网络宣传、网络推广。所以,网络营销推广,可以说是一体的,相互影响,为企业的产品服务,品牌传播提供强力驱动,从而提升销售业绩和品牌影响力。二、网络营销推广目的及现状(一)目的为公司提供网站建设、平台优化、关键字点击推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广等。在这个大时代的背景下,充分利用网络,协调各部门,整合资源,拓展市场,提升公司业务,达成销售业绩指标。(二)现状网络营销推广,在沿海地区,已经趋向于成熟发展,但在中西部地区,尽管大多数公司意识到网络营销推广的重要,但普遍还处于初级推广阶段,虽然如此,对于网络营销推广的需求和渴望已愈来愈强烈,中小企业会首先考虑投入产出比,选择外包或建立网络团队,大公司在网络推广上,也不断寻求人才,期望打造出色的网络营销团队,在人才缺乏的状态下,也会向专业的策划公司寻求合作,探索并打造一条与企业自身情况相符的线上线下整合营销模式。三、网络营销推广部职能及组织架构(职能及组织结构图)从职能和组织结构分解可以看出,网络推广的任务和目的是为了营销,线上的数据,流量,用户访问等要有转化,并最终达成销售,是网络营销推广的本质所在。网络团队的组建,以及网络团队发展的方向,应结合公司的行业特征和业务需求,一般是在工作过程中不断拓展,壮大。初期,可依据组织结构规划图,根据公司的网络推广状况和销售需求,从大的方向着手,可将岗位融合,重点投入在推广执行和营销转化上,一点一滴去落实到位。随着部门工作进入轨道,岗位的分工和工作分解会逐步明确,会对单个成员进行专业分工,或成立相应的项目团队,将工作分配到项目组完成。团队合作是整个网络营销推广部门的核心所在,部门负责人起牵头并领导的作用。部门负责人可以培训岗位人员,提升岗位技能和执行力。团队按照策划,制作,执行,营销四个步骤运行。网络团队的岗位工作是相互连接的,除专业分工外,还需培养成员更多其他岗位的技能,这对于公司及成员自身,都会受益匪浅。团队建议:网络推广需要大量的执行与基础工作的落实,在人力需求的变化上,容易因业务的拓展或客户的要求而增加执行人员,建议招聘实****生和应届生。理由如下:一则能在为网络推广做许多基础工作,二则能选拔优秀的实****生到公司未来战略发展的人才储备中,三则实****生成本较低,也能为社会培养人才。网络销售和线下销售一样,需要不少的人来做销售,但更需要销售精英,考虑到成本控制,实****生和应届毕业生起薪较低,而销售又有高的提成,很适合从里面雇佣销售军队(空军和陆军),并从中选拔精英(特种部队)。四、网络团队阶段性目标(一)前期调整好网络团队,对网络营销推广部门进行整合,在实践工作中,不断改进团队配置和工作职责,落实考核激励制度,培养并充分发挥团队力量。明确市场战略规划,制定网络推广总体方案,分析竞争对手,搜集市场情报,对现有的网络推广平台进行调整优化,引入新的网络推广方式及手段,确定网络推广的重心和主要方向。完善部门工作流程以及制度规范,对团队成员和相关部门进行网络培训和指导,让公司每位员工都理解网络营销,并能在自媒体或社交领域,熟练的为公司做品牌和业务推广,进入全员营销。营销上,制定付费推广费用及整体财务预算,把控成本和推广效果。整合内部外部资源,把握市场动态,建设网络营销推广渠道,让PC端与移动端推广有机结合。对网络客服,在线咨询要优化调节,作好数据统计分析,对线上转化率和营销推广问题,及时汇报调整。(二)中期团队成熟,各岗位职能和分工明确,并能相互配合,部门工作流程和规章制度梳理清晰,团队有较强的凝聚力和核心骨干,对业务和推广十分熟悉,有快速了解行业市场和竞争对手的培训资料和流程模式。在全员营销的基础上,用狼性文化打造团队精神,并引入到市场营销应用中。狼性文化要求企业从管理层到各个团队成员保持对市场发展和客户需要的高度敏感,保持对市场变化的快速反应和极强的行动能力,保持强大而坚定的信念并且在运转过程中表现出高效的团队协同作战能力。这个时期,网络营销推广部门,是一支狼性的销售团队,除团队任务指标