陌生客户拜访步骤及注意事项（ppt31页).ppt

文档介绍：西安创龙数字文化传播有线公司市场部陌生客户拜访步骤及注意事项目录一、区域市场调研二、市场走访调查找出潜在客户三、调查潜在客户锁定拜访目标四、明确拜访目的五、拜访计划六、交谈七、意向客户的跟进及达成一、区域市场调研(内容如何调研)一、调研内容::(城乡规划)(品牌意识、消费者对高清电视的重视度)(主要竞争品牌)(传统模式及创新)、:参考相关资料(黄页工商年鉴):;过去销售人员对当地市场的销售记录三、调查潜在客户锁定拜访目标通过关键人物调查关键人物的职称a工程.(材料员项目经理老板董事长)(甲方门窗厂老板房地产公司材料员项目经理董事长建筑公司材料员项目经理董事长)::老板商贸公司中介或中介公司关键人物个性:决策途径:规模及资金状况:(优好良一般):该客户的经营现状及发展潜力四、明确拜访目的(一)引起客户兴趣:(二),(三)(主推品牌)(人员,店面)