文档介绍：服装巨头突围杉杉雅戈尔互有短长
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杉杉:转型科技
雅戈尔:固守本行
殊途同归
殊途同归?
眼下,中相似,很难拉开竞争距离;对外,使用别人提供的面料、设备,按照别人的意图生产,最后把产品再交给别人。经过十几年发展后,中国服装行业生产能力已经“大”到全球第一,但利润率却“小”到手工作坊阶段的水平。
李如成说,随着国际品牌的加入,服装行业中高档市场竞争将更加激烈。李如成认为,“入世”后中国服装业主要是面临品牌的挑战。国内品牌要成为国际品牌还需要几代人的努力。从雅戈尔的市场情况来看,目前国际市场只是雅戈尔总市场的20%,预计5年以后将各占50%。现在雅戈尔的国内营销网络较为健全,建立了近5000家商业网点营销体系,雅戈尔的国际化标准体系也已做了5年的基础工作,每年这方面的投入达5000万人民币,但在营销网络管理上还是存在相当大的差距。
杉杉将销售网络改革为特许加盟,将服装生产工厂外包,自己专心致志地做品牌推广和核心设计,这种探索是非常及时和有益的。发达国家著名的服装品牌公司大多都是采用这种模式,这也给杉杉提供了可资借鉴的宝贵经验。
记者了解到,杉杉的探索经验很快就被雅戈尔所吸取。目前,雅戈尔在营销网络的建设方面,已开始在保证原有网络的基础上扩大旗舰式专卖店的建设,并在较小的新网点开发上推行特许经营制度。
那么,雅戈尔和杉杉会不会殊途同归呢?
原文发表于《经济观察报》2001年7月27日第20期
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