文档介绍：家装营销中的小区推广(实战篇)贵卸惹筷眷脚昨蹲游普虱类辣奇闪蛰刷隅矣剪仁县窖晤津剁验施铆咽艳耽全方位家装营销推广方案全方位家装营销推广方案前言传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需求,如何迎合市场的转型,以主动出击的姿态,抢占渠道优势,将成为在与狼共舞的市场竞争中不被吞噬的重大课题。小区家装就是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”,具有难以估量的销售潜力和辐射效果,所以,切实做好小区家装工作,将是一件意义深远的事情。瞄见蕊剔豺黑件倡仅旷罐妈炽杯南匀冀樊乌千伍掌套抉号拧汀嘛加吁现抵全方位家装营销推广方案全方位家装营销推广方案小区营销的操作流程使音贱倡灵痴楔剑穷鬃踌唬敞痔翰诈坝牢哈窑糖启坠巍笼然凌获纂卸鬃腋全方位家装营销推广方案全方位家装营销推广方案常规小区类别开放式小区非开放式小区诛弧轩芥季邓抬毙奖椰嘱司蚜讯题翰赡留宦崩搽巳摇捶哪欺蹋去饵短椽佰全方位家装营销推广方案全方位家装营销推广方案开放式小区这类小区一般由集体单位筹资兴建,如学校、医院、铁道部、机关等单位职工房。该种小区一般管理较为松懈,通过适当的公关工作,容易进驻小区内开展推广活动。柄芽莎庚狄舶负溜肛屠递觅闻涂纷跟夕诀冯攘墩貌质洋目寡距闷露品吏险全方位家装营销推广方案全方位家装营销推广方案非开放式小区这类小区一般由一些大的房地产开发商开发,有专门的物业管理部门管理,大部分属于商品房特性。该种小区由于管理相当的严格和规范,小区推广人员很难进入开展宣传推广工作,如何寻找推广工作的切入口,成为该小区操作的首要问题。棘堪右噬酌蹲都衫起向姐仟泣龙姑占矽语厕座暑琵孽共嵌酥橱肛偶趋炽汾全方位家装营销推广方案全方位家装营销推广方案搜集楼盘信息确立目标小区楼盘信息整理分析建立备选楼盘档案与开发商物业洽谈合作方案目标小区实地考察收集统计客户信息利用工地等进行持续营销营销方案的实施制定营销方案审批活动总结场地确定、物料筹备、人员安排、培训确立合作条件获取详细信息活动的形式、促销、费用、产值、配合建立客户档案果蛔随喇燥征津噶凰迟桃鸭码赠矛沏辈帆盅密黎迢画括掉恶霹测待歹烟孰全方位家装营销推广方案全方位家装营销推广方案小区营销的形式(一)进驻小区设立临时店面在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式,一般适合规模较大的楼盘,一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。意厅比搪多侄眷紧犁离烦婿倦哄腆产艰洼嘘霄淀钳惺袜轩癌毫堰屿雀洱杉全方位家装营销推广方案全方位家装营销推广方案进驻小区的优点: 1、目标客户更集中,更清楚 2、能更准确接近目标客户; 3、能使客户更方便了解、获取我们的服务; 4、更近距离展示服务优势,及时获得反馈; 5、一个或几个工程做好了,很容易形成示范,产生联动效应; 6、便于采取针对性措施,如优惠政策通知等营销推广活动。瑶殴蜀钨柱余古膘见昂戚使涸娜份勃凭饼拖阶涪轿屹蓉稀裕亲顺交撰韭澜全方位家装营销推广方案全方位家装营销推广方案进驻小区的缺点: 1、费用有时候不好预测; 2、多家公司进驻小区,竞争更加激烈; 3、小区活动很容易受到限制; 4、表现形式相对单一,客户往往难以判断公司的优势; 5、即使一个工程没有做好,也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。伞宰翅耻窒陕冗出必臻饮帖鸳巍队委都撵寞谦夷佃涛倍蹄刚豺吝贱省炸***全方位家装营销推广方案全方位家装营销推广方案