文档介绍：万科成山路项目开盘策略
07年2月
目录
销售目标
产品分析
市场分析
储客方式
示范单位
开盘策略
销售目标销售价
成本均价:12000元/平方米
目标均价:13000元/平方米
总销金额:-
销售期
开盘:07年5月19日价格高
(当月完成80%) 时间短
清盘:07年9月30日速度快
资金回笼:11月30日(财务要求)
销售量
总建面:21417平方米(待测)
总套数:232套
销售目标
产品分析
市场分析
储客方式
示范单位
开盘策略
成山路项目特质综合解读
世博核心圈,成熟、便利的生活版块
区位特质——世博核心圈,上南成熟板块
交通特质——临近卢浦、南浦, M6、M7和
M8三条轨道交通(即将开通)
世博规划区
号线(成山路/东明路)仅200米
号线(浦东南路/云台路)1000米上南昌里板块
号线(成山路/上南路)800米
商业特质——依托昌里商圈,以及未来本
案内的浦东商场、世纪联华
本案
居住特质——老城区中的新兴中高档住宅
产品特质——商住综合体中的住宅产品大三林
(50年产权)
项目基本数据
项目经济指标:
占地面积(㎡) 容积率建筑面积(㎡) 住宅(㎡) 商业(㎡) 地下面积(㎡)
16389 21417 17239
(来源于目前现有资料)
项目概况
A
红色部分(本项目销售部分)
本项目共两幢高层全装修公寓(A幢为
19层,B幢为18层,公寓4层以下为商
B 场),共计232套房源;
黄色部分
裙房顶部为室外会所(有网球场等设
浦东商场施),室内会所拟定在A幢四楼整层
蓝色部分
商业部分现已引进大型商业配套:
商场与世纪联华;
世纪联华
A
住宅产品解析 B幢西侧单元
商场卸货区对部分
B 房源的影响
(特别是晚上
B幢
商场空调外机的75分
A、B幢贝噪音影响
成山路4车道城市干(需进行隔音技术处理
道的噪音影响和视觉景观处理)
市场稀缺
住宅产品解析房型配比: 产品
房型面积套数比例
A、B两幢,计232套。以精致
房型为主,2房占主体,为64%, 1房1厅1卫 58㎡ 56 24%
24% ,三房占12%。 2房1厅1卫 87-91 ㎡ 88
64%
2房2厅1卫 100 ㎡ 30
2房2厅2卫 97 ㎡ 30
3房2厅1卫 118 ㎡ 28 12%
合计面积:约21417㎡合计:232
B
A
本案稀缺
产品
住宅产品解析(A幢)
层,120套,全两房,87- A D
平方米。 B C
2房2厅1卫:100m2(30套)
型 2房1厅1卫:87-90m2(60套)
2房2厅2卫:97m2(30套) A、D房型日照受限

厅采光差
A 过道占用空间大
无餐厅空间