外汇 开发方案.ppt

文档介绍：外汇__开发方案客户开发流程一、;2工作关系上的相互支持;3相互合作外汇业务开发系统2、引起客户兴趣了解客户的投资个性特征,利益引导客户的投资兴趣爱好:(1)黄金外汇的热门性(2)当前股票投资的复杂性(3)产品的投资优越性外汇业务开发系统3、设法让客户来了解市场(1).具体操作让客户参与市场,注意简化(2).宣传资料的应用(3)会议营销的引导外汇业务开发系统4、加强客户的投资欲望。(1).诱之以利(2).成功案例(3).借势造势外汇业务开发系统5、了解客户决定投资前的担忧并给予及时的解决。(1).不断提出假设成交(2)关系与利益的不断推进外汇业务开发系统6、提出成交(1).关系成交(2).把握客户个性弱点成交(3)利益引导成交把握节奏,快速成交,永不断绝后路外汇业务开发系统四、把握客户开发进度外汇业务开发系统五、高效率做好客户转介绍的开发工作外汇业务开发系统五、合理解释客户提出的与投资相关的疑问1、我的投资怎么实现盈利?(1).首先给客户灌输任何投资都是有风险的理念,那么既然有风险为何还要投资呢?我们投资的目的是为了获得利润,那么获得利润的前提是控制好风险,然后反问客户两个问题:;,承受的量是多大?最后得出既然投资的风险可以控制也可以承受,而且利润可观,那么这个投资就值得我们去尝试。