文档介绍：汇•案例|这个众筹咖啡馆大获成功!—北大1898咖啡馆2014-08-22夏翠玲北大商业模式这是一个众筹咖啡馆吗?正确答案是:这是一个“交易所”,以及当下最热的众筹“策源地”。在离北京大学校区有那么一点点距离的地方,2013年10月18日,出现了一个咖啡馆,取名叫北大1898。依傍着北京大学的文化、背景,当然还有资源。目前,它被定义为众筹咖啡馆,发起人是时任北大校友创业联合会秘书长的杨勇。多年前的本科专业是金融数学,跟现在所做的事情,听起来没有违和感,这也是杨勇本人没想到的。所以,再有人问他学什么专业的时候,他就说:学众筹的。杨勇认为,他无意中找到了一条适合中国国情的众筹路子,即,充分调动熟人圈的信任资源,并将它在“螺旋壳里做道场”。所以他自称“很亢奋”,像是面对一个进口玩具,发现了说明书以外的玩法。于是,掩饰不住兴奋,广而告之。缘起没有归属感更早以前,杨勇主要服务于老校友。2009年年底开始,才陆续接触年轻校友,那是因为北大校方其时正式批准成立了第一个跨行业的校友会,也就是北大校友创业联合会,杨勇任秘书长。与年轻校友沟通以后,联合会每年要举办100多场活动,一场场活动办下来,“就觉得挺不容易的,始终都没有自己的地盘,迫切地需要归属感”。也就是这个初心,才有了后来的北大1898咖啡馆。不过,初心里没有设置程序,杨勇也没想过这个承载着特定功能的咖啡馆究竟应该怎么走,又将走向何方。中关新园9号楼一处400平方米左右的地方,因为可以接受的年租金价格,最终被杨勇确定为咖啡馆的地址。为校友们办事情,也希望筹办资金能来源于他们。与现在不一样,那时还不说众筹,杨勇对校友说的是:“我们要开一家咖啡馆,大家一人出点钱,有自己的一个地方。你们每年都得接待别人,把钱放在一起,我们自己来接待”。杨勇的意思是“这笔钱是你本来就要花的钱”。所以,“大家都没有得到回报的预期”。其中还有一个技巧,那就是咖啡馆征集的200个股东,要讲究搭配。“主要定位是70后,80后太嫩了,50、60后太牛了。70后有底子,但还需要帮点忙。所有的股东,覆盖了北大77级到2000级,所有年级、所有院系、所有行业、所有有创业想法的人。”人数为什么要控制在200人以内?杨勇认为,其实150个人左右是最合理的人数,人太多了,亲近感就没有了。太少了,氛围又出不来。最开始的方案是“第一批交钱的人,每人3万,第二批交钱的每人5万,享受一样的股权”。两个月后,看到反馈,杨勇“心里就有底了”——第一批股东,全部来自创业联合会。主要是点击科技的王志东、创新工场的陶宁、蓝色光标的赵文权,还有拉卡拉的孙陶然等等。“你出3万,返你3万消费卡。除了自己消费,还能转赠。只要这个咖啡馆生存没问题,你爱怎么折腾,就怎么折腾。”杨勇仍然认为这是北大1898咖啡馆之所以运营还不错的原因之一,即在刚成立时,就已把消费者找到了,而且照着咖啡馆即使不盈利也能经营五年做的融资。再有就是:出钱额度定得不多不少,出资人不会太在意,还觉得值。转折点在开业当天北大1898咖啡馆“出生”之前的整个过程,杨勇认为还算是蛮顺利的。2013年3月开始调研、找地址、筹资,6月份开始装修,10月18号开业。一切都在按照杨勇的想法走。开业前后三天的盛况,让杨勇意外,甚至是惊喜,“没想到会来那么多人,1500多人,都挺有来头,北京大学的校领导,中关村管委会的领导,各个