文档介绍：SEO项目管理
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目录
SEO盈利模式分析
1
2
SEO项目操作流程
3
SEO相关参考范本
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四种赚钱模式
1、 SEO服务赚钱
2、赚网络广告
3、全自动赚钱
4、做贸易公司
一、SEO盈利模式分析
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SEO服务赚钱 如何获得客户? 1、找建站公司合作 2、制作业务宣传站点,通过SEO、软文、竞价推广
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顾问式销售
一、分析痛苦
二、卖好处
三、卖感觉
四、SEO执行
五、效果检测
六、搞口碑
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第一步、分析痛苦 理念:任何人逃避痛苦的动力是追求快乐动力的4倍
列出客户10个可能遇到的痛苦和问题:
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第二步、卖好处 理念:任何销售不是卖产品和服务本身,而是卖给客户好处!
列出可以给客户的10个好处:
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第三步、卖感觉 理念:销售的最高境界就是卖感觉! 让客户相信你的能力
让客户喜欢你
让客户依赖你
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第三步、卖感觉 策略一:服务流程专业化 1、诊断分析(《网站诊断分析报告》)
2、优化方案(《网站优化执行方案》)
3、优化执行
4、效果检测
5、排名维护
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第三步、卖感觉 策略二:用案例说话 毛主席说:榜样的力量是伟大的!
所以多讲案例,客户可以快速相信你。
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