文档介绍：现阶段因周边竞争较为激烈,周围存在的都是经验丰富、客源充足的老眼镜店,如何增加人们对我们的关注才是放在第一位的。而人们会关注你的什么呢?1是价格也是价值2突出设备、技术、服务优势3定义的风格能否吸引人们眼球4行动(你的行动影响人们的判断、带动人们积极性)想让更多人了解的一定要抛出去,让更多人了解你的优势!缓冲式提升单店影响力,逐渐突出自己优势的方式产品差异化战略:提高品质,精选款式服务差异化战略:设备先进、专业水平(此两点为优势)、个性服务渠道差异化战略:网络(逐渐要开发的领域)与店面(体验式代替传统式)结合形象差异化战略:服务个性化、产品多元化产生成交分析店前人流量→关注人流量→进店客流量→成交客户1店前人流量(客观存在,不可变量)2关注人流量(受门头广告、宣传造势影响)3进店客流量(分为自主进店、引导进店、关注进店和其他宣传进店)4成交客户(技术、服务、商品质量、体验感受)策略推行1、产品策略镜框细分组合搭配(玩的就是新意,自己动脑丰衣足食)例1:同款不同色,天天随意搭客户选择了一种款式的镜框后,为了搭配,往往还选别的同款异色的眼镜,为了给客户这种需求提供便利,我们可以设计一个系列陈设供客户选择。例2:同色不同款,情侣甜蜜搭镜框也是一种时尚元素,也可以像衣服一样有情侣装,同种颜色再根据男女客户的要求选择款式。例3:经典,复古,由你,百搭把斯文型的金属框、圆框,材料和形状相对款式特别非大众化得归为一类,让客户根据喜好作出选择。(以镜框款式区分产品)眼镜盒\布除了配镜送精美眼镜盒,还有采购一批各具特色、不同时期新款式供出售。从而提高眼镜盒的销售份额。(镜盒镜布也可以是商品,也可以是赠品)其他功能眼镜A、3D眼镜B、近视太阳眼镜C、儿童眼镜零部件更换、出售,特殊加工不同收费2、服务策略A(配镜师、验光师、加工师)专业水平、先进的设备、优质的售后服务b顾客自主检测质量,增加客户参与,提升对商品品质信心体验式营销:1眼镜功能体验2视觉效果体验3成镜检测体验4试戴体验3、活动策略a假日活动b节日活动c扫盘活动人员管理策略A人员招募想、干想、不干干、不想不想、不干B人员培训C人员奖励机制D人员晋升机制薪资管理策略没想好6、宣传策略没想好只有框架,没有抄袭