文档介绍：外贸规章制度篇一:外贸部门管理制度外贸部门管理制度-------------: ,并报批给总经理审核,审核通过后进行目标分解,并执行实施; ,做好产品的宣传推广,管理公司网站,及时调整及更新推广内容; ; ,并予以检查控制; ; ,建立各级顾客资料档案并备份; ,谈判,确立销售合同项目。包括所购产品的价格,数量,规格,材料及其要求,贸易国别,交货方式,付款方式,交货期,配件额度及其他条款; ,备货期间,对生产情况进行跟踪,并告知客户 ,发货后通知客户发货详情 ,促进,维护与客户的关系; : : ,正确做出市场销售预测并报批; ,季度,月销售计划,分析目标,报批,并督导实施; ,配备; ,提报调整,修改建议; ,及时沟通处理; ,确保业务人员离职后客户不会丢失; ,避免公司损失; ; ; ,和规章制度,报批通过后实行; ,季度销售报表,年度销售报表 : ,规范销售; ,热情服务客户; ,负责售后跟踪及售后反馈,及时汇报; ,负责催收尾款; ,并及时上报; ,: : :业务员1500/月;外贸经理4000/月(试用期80%) :业务员700/月;外贸经理无①.业绩部分:300元,按完成当月销售任务百分比计算②.考勤部分:100元,全勤且无迟到早退(病假丧假婚嫁除外)按100%发放;迟到早退在三次以内(含)或事假一天以内按50%发放;迟到早退超过三次或事假超过一天以上,无考勤奖励③.团队部分:200元,服从领导管理,无违反部门及公司管理制度,与同事关系融洽,按100%发放,轻微违反部门及公司管理制度,或与同事之间发生轻微情绪争执按50%发放;严重违反部门及公司管理制度,或与同事之间发生严重争执按,无团队奖励; ④.执行力部分:100元,严格执行上级领导的命令,及公司下达的各项任务按100%发放;未严格执行上级领导的命令,及公司下达的各项任务,视情节严重发放50%或无奖励 : : =当月销售返款*提成比率 : 完成个人当月销售目标的0%-100%,1%; 完成个人当月销售目标的101%-150%,100%以内按1%,101%-150%按%;完成个人当月销售目标的151%以上,100%以内按1%,101%-150%按%,151%以上按% : =当月销售返款总额*提成比率 : 完成团队当月销售目标的0%-100%,5‰; 完成团队当月销售目标的101%-150%,100%以内按5‰,101%-150%按7‰;完成团队当月销售目标的151%以上,100%以内按5‰,101%-150%按7‰,151%以上按9‰ : 销售经理10%;当月销售冠军10%;当月销售亚军8%;当月销售季军7%;当月协作之星5%(如当月销售均为个人独立完成则当月此项奖励累入年终奖);10%纳入团队福利基金;20%纳入季度奖;30%纳入年终奖 : :由团队销售提成中提出20%,每季度发放一次,根据季度销售报表发放奖金,销售经理20%;当季销售冠军20%;当季销售亚军15%;当季销售季军10%;其他业务员按业绩分配 :由团队销售提成中提出30%,每一年发放一次,根据年度销售报表发放奖金,销售经理20%;当年销售冠军20%;当年销售亚军15%;当年销售季军10% ,致使成本下降,售价上升,品牌提升,由部门向公司申报奖励,金额100-3000元 : ,经公司及部门领导审核转正后,在公司任职期间均可享受公司规定的有关福利待遇 ,由每月的团队销售提成中提出10%,可用于团队协作训练,业务技能升级,