文档介绍：⑨⋯⋯硕士学位论文基于消费品制造商视角的分销渠道风险管理探讨论文作者:潘振海指导教师:文持医淌学科专业:工商管理研究方向:企业管理华中师范大学经济管理学院年娜
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导师签名:砷嬲飅≥日期:砷年岁月石日作者签名:歹荔刃眵冶学位论文版权使用授权书保密论文注释:本学位论文属于保密,在——年解密后适用本授权书。日期:矽/旅慈日期:户,≯年歹月莎日规定享受相关权益。回童迨塞逞窒蜃澄卮┕缟坏┒坏┤滩文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。作者签名:研究工作他个人或,均己在学位论文作者完全了解华中师范大学有关保留、使用学位论文的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华中师范大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑本人已经认真阅读“咝Q宦畚娜氖菘夥⒉颊鲁獭保饨ū救说学位论文提交“咝Q宦畚娜氖菘狻腥姆⒉迹⒖砂础罢鲁獭械导师签名:年日期:月非保密论文注释:本学位论文不属于保密范围,适用本授权书。日
⑧摘要当前消费品的营销是以渠道为王,而渠道作为消费品制造商的外部资源,面临着诸多不确定风险。我国内地的消费品制造商在渠道管理过程中缺乏全面风险管理意识和系统的风险管理。在这一背景下,本文以战略为导向,秉承风险组合观指导消费品制造商如何在分销渠道管理中系统地来嵌入渠道风险管理,掌握风险管理技能,逐步提高分销渠道风险管理能力,从而砃实现与顾客的产品价值交换,让利益相关者都受益。在遵循的《企业风险管理一一整体框架》下,采用了经验借鉴、案例法、归纳法、演绎法等定性研究方法,注重理论联系实际,从如何构建风险管理能力为切入点,以风险管理流程为主线探讨了如何系统地应用风险管理技能。在渠道风险管理技能的探讨方面,通过建立分销渠道风险结构模型,面向消费品制造商的实际应用,针对渠道风险的识别、分析、评估、应对,提出了应用思路、介绍了常用方法和管理工具。在整个探讨过程中,提供了较多的概念模型和简单实用的管理工具,未涉及复杂的数学模型计算和分析。最后,就本文所探讨的渠道风险管理如何应用阐明了自己的观点。一是在分销渠道管理中的嵌入风险管理思想。二是注重风险管理能力的构建,而不仅只关注风险管理技能。分销渠道风险管理研究尚处于起步阶段,本文在四个方面进行了创新:⒎窒婪缦展芾硇枰4庸菇ǚ缦展芾砟芰θ胧郑枰7植椒⒄梗⑸杓屏朔窒婪缦战峁鼓P停⒒诜缦赵し赖慕嵌忍岢隽饲婪缦沼Χ源胧⒐槟闪朔窒婪缦展芾硭枷搿关键词:渠道风险;渠道风险管理;渠道风险结构模型;风险管理思想硕士学位论文\:/’
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⑧目录摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·第一节选题的背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··第二节国内外相关研究概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··一、国内外营销风险管理研究概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··二、渠道风险管理的研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··第三节选题的意义和目的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··第四节本文的结构、研究方法和创新⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··一、本文的主体结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二、研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三、主要创新点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第二章分销渠道风险管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·第一节理论基础⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··一、风险概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二、企业风险分类⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三、营销风险界定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯四、企业全面风险管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··第二节分销渠道风险界定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·第三节构建渠道风险管理的能力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·一、分销渠道风险管理的作用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·二、风险管理价值取向⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·三、评估厂商的风险承受能力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·四、确立渠道风险管理的目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·五、分销渠道风险管理的原则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·六、分销渠道风险管理流程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·七、渠道风险管理能