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王城兰垒竖兰型三::区期:丝￡原创性声明在学期间研究成果使用承诺书期:皇里尘不包含为获得凼苤直太堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我~同工作的同本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名:指导教师签名:本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘,允许编入有关数据库进行检索,也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权,作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果,须征得内蒙古大学就读期间导师的同意:若用于发表论文,版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。日
摘要间的竞争越来越激烈。中国直销市场潜力巨大,各大直销企业为了扩大在中国直销市场上的地位,纷纷制定了针对性的发展战略,以求迅速扩大在中国直销民营企业迅速成长为国内最大的民营企业,,对于其他直销企业有着一定的借关键词:直销,天狮集团,激励制度,战略调整随着年隆吨毕芾硖趵返恼桨洳际凳泄闹毕到肓一个规范化发展的时期,开放了的中国直销市场机遇与挑战并存,直销企业之市场的份额。天狮集团凭借营养保健品和直销模式的优势,从一家默默无名的同行。本文选取天狮集团中国区的直销业务作为研究对象,全面分析天狮直销业务发展的所面临的环境,分析企业发展中存在的不足,并与主要竞争对象进行对比分析,结合企业现有的资源,制定出天狮直销业务发展的战略,对企业现有的激励体系进行战略调整,增强企业的竞争力。本文结合战略管理理论和直销理论,结合在天狮集团的实践工作经验和理论体会,通过对天狮集团中国区直销业务的分析,提出了具体的业务战略和战鉴意义,本文从实际运用的角度,体现了一定的价值。
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第一章第二章第三章
.际趸肪场主要竞争对手直销业务分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯...焓ḿ胖泄毕滴穹⒄⒄沟耐卜治觥天狮集团中国区直销业务发展内部环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯..内部环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...、劣势分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..战略定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.≡瘛第六章天狮集团中国区直销业务战略举措⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.激励体系的战略调整⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..做好公关工作⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..促进行业规范⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯.结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第四章
,开放了的中国直销市场机遇与挑战并存,直销企业之间的竞争越来越激烈。直销企业除了按照法律的要求进行转型外,必须对企业发展战略进行审视,重新调整自己的直销模式和其作为支撑的激励制度。.激励制度作为直销的核心要素之一,就显得尤其重要。直销企业亟需提高直销员的激励管理水平,增强自身竞争力。在当今世界,任何企业要想实现健康良好的可持续发展,必须走一条适合企业本身发展的模式,并建立起一套有效的制度来支撑企业所选择的发展模式。而直销作为现代社会零售业的一种销售模式,拥有传统模式无法比拟的优势,直销的核心支撑就是企业所执行的直销制度,直销制度是直销企业的生存法宝之一,是直销企业的生存基础之一。拥有一套富有激励的直销制度,就可以拥有高素质的人才团队和整体优质的人力资源,使企业具有强大的竞争力,从而实现销售企业的产品和服务。如果离开优质的人力资源作为保障和支撑,企业将不太可能在现代市场拥有竞争优势,获得更多的资金优势、领先的技术创新和较大的市场份额,即使暂时拥有,没有整体优质的人力资源,也不太可能维持长久,因此,从这个意义上说,任何直销企业要想在激烈的市场经济下实现长久持续的发展,除了要时时刻刻考虑如何拥有更多的资金、领先的技术和较大的市场份额外,尤其要把直销制度放在突出的位置,千方百计实现直