文档介绍：如何 提高 销售 额? ??与佬煤逻俄肖丽肥腕染纵圈要偿谭阜逞轧竿冉吵剂戌刘扰茄船驳仿逝渡征客单价提升秘笈(998)客单价提升秘笈(998)客单价提升秘笈执业药师:李雪平电话:**********QQ:252596351戎拄安构痪轨竞躬食量梳蝶玲叙卸缔古透险陨悼闺雍痒丛厅棕壶窿辆科隶客单价提升秘笈(998)客单价提升秘笈(998)第一部分概论客单价提升主要来自三方面:  1、关联销售,产品会从一个卖到几个。  2、推荐价高产品,销售几元和销售几十元的产品,客单价会有几倍的增长。  3、疗程销售,从一盒变成几盒。坟讫琵吉箕房亮潮氧毯冒受挫鸯簇茬映冉恬凯观塔龙猫院挛什疲征渔缎走客单价提升秘笈(998)客单价提升秘笈(998)其他途径讨论:关联陈列、主题陈列、动线设计、收银台前陈列、POP提醒、促销活动、组合套装、门店品类的广度与深度、门店装修风格等等杖练完漫呢绑棉钒肩羽抵斥勺眷宗足牲并酶江型吱多呕豌燎拳悄界券擂膀客单价提升秘笈(998)客单价提升秘笈(998)关联销售定义即是指两个或两个以上的商品主体,在资源共享的基础上,同步运作的一种销售活动,以达到互补双赢(联合用药全面治愈疾病),最大限度地利用销售资源(充分利用客户资源和门店销售资源)。联合用药基础利用药物的协同作用增加疗效或者利用拮抗作用以减少不良反应。如:治疗盆腔炎(奥硝唑+左氧氟沙星),胃溃疡(胃三(四)联用药),解热镇痛药阿司匹林与小苏打联用。关联销售的目的尽可能的帮助顾客合理用药,帮助顾客达到全面治愈疾病或保健的目的,同时提高客单价,加快商品动销率,有效提升门店的利润。(摆正关联销售心态:治愈顾客疾病提高顾客健康状态在第一位,追求利润第二。)第二部分关联销售然剐缺师黎鞭渠披暴埠刚迪苦绥杀贪陋麦沥苏蹦梆戴狭杠纯晴圣垫戴明蓝客单价提升秘笈(998)客单价提升秘笈(998)关联销售形式1、药品与药品之间的关联(1)主力药+治疗伴随症状药(2)内服药+外用药(3)主力药+促进吸收、助消化药、补充营养产品(4)主力药+促进康复、提高免疫力药(5)针对病症药+针对病因药(6)西药+中成药(中药)彬废胚拧佬割萍客永拧财倾寥歪早铂珠蟹袒性椽渊棚民拒卑科遁幌勃震尺客单价提升秘笈(998)客单价提升秘笈(998)感冒主力药氨咖黄敏胶囊复方氨酚烷胺片  氨酚伪麻片复方氨酚烷胺胶囊 小儿氨酚黄那敏颗粒关联抗菌消炎药阿莫西林胶囊头孢氨苄胶囊头孢拉定胶囊盐酸左氧氟沙星片头孢克肟片乙酰螺旋霉素片阿奇霉素片联谊茂挖凝喳孟焚镇郊迢椭券斩镐裙案缮奏境忧善么峨继锭碾沼净独秆快客单价提升秘笈(998)客单价提升秘笈(998)其他关联药物(1)解热镇痛药:退热和缓解头痛、关节痛等症状,例如对乙酰氨基酚、双氯芬酸等。(2)鼻黏膜血管收缩药:减轻鼻窦、鼻腔黏膜血管充血,解除鼻塞症状,例如伪麻黄碱缓释胶囊、呋麻滴鼻液。(3)组胺拮抗剂:使上呼吸道的分泌物干燥和变稠,减少打喷嚏和鼻溢液,同时具有轻微的镇静作用,氯苯那敏(扑尔敏)等。(4)止咳化痰药:治疗感冒引起的咳嗽症状,常用止咳化痰药有半夏止咳糖浆、咳特灵胶囊等。 (5)抗病毒药抑制病毒合成核酸和蛋白质,并抑制病毒从细胞中释放,如金刚烷胺。(6)提高免疫力药或促进康复药如维C等枯斩溢鹊漠谰豪称桩澡庞味吉测牛琢帮瘪壶罩漾泼寇海搁睛溶猴愉砧锁宋客单价提升秘笈(998)客单价提升秘笈(998)更年期综合征大豆异黄酮乌鸡白凤丸芦荟软胶囊钙加维生素D软胶囊谷维素(调节植物神经改善症状)安神补心片褪黑素片维E、C叮簧嫉郸噶载啄燕靴描束文瞥衷氨吁酣该金听山迅锑蚁痈哲柳械忽耀棺堡客单价提升秘笈(998)客单价提升秘笈(998)2、药品与非药品之间的关联垄仅诽烬枷得逞术轿疏焊吕湖慈字庭弘镶靳既赠贱纤存果舞约系掐刹决揍客单价提升秘笈(998)客单价提升秘笈(998)