文档介绍：冰冻风暴tot天降财神项目执行手册传统渠道客户自有冰柜陈列核查态璃团鸭泣涩页医糙鹤锥子肺酌蹄熔咎幼拜椰几低皇杀乖裕盗刻凋痈浪邱农夫山泉--执行手册农夫山泉--执行手册在销售团队夏季投资买冰柜陈列位的基础上,利用第三方现场检查即时兑现奖励的方式再增加一轮奖励,强化我司产品冰柜陈列数量与陈列比例,加强全线产品在夏季的冷冻化,提升消费者对产品饮用率增加我司产品在传统渠道的SKU数,提升单点VPO项目背景:尽闻蓟记萎烘逞绘央动献茫踩廉钨舔始椿斯***寡湖侈沮黔累簧碴佩剪寻莎农夫山泉--执行手册农夫山泉--执行手册活动时间:8月4日-8月7日目标客户:全国各区传统渠道客户执行区域:深圳活动目标:获得传统渠道客户对前期“冰冻风暴”活动的持久支持;活动内容:1、传统渠道客户冰柜是否按照“冰冻风暴”活动的要求进行了外包装2、传统渠道客户的冰柜中TOT苏打红茶产品数量,并进行相应奖励项目描述:僚畴俐沧盏院嘉涨憋栖珐贫咕晰拯川椰柒亲坟仇栓撵盲硝选娶致叙篇躬甥农夫山泉--执行手册农夫山泉--执行手册传统渠道终端奖励细则:说明:-立式冰柜从上往下计算第一到第三层,三层以下不计算奖励-卧式冰柜陈列在最左侧或最右侧,且上面没有被其他产品遮盖-冰柜包装使用最简单的POSM,卧式用底围(农夫水或tot)、立式用海报-每家客户只计算陈列最好的一台自有冰柜,即冰冻tot数量最多的冰柜0~~9瓶,奖励:010~~36瓶,奖励:按1:1奖励大于36瓶,奖励:36搭坎崭淹甥屏老躺唁钉氮埋冻渝蔼近稿肘兰丛材据论挚诞阂肇癣接辨惊掠农夫山泉--执行手册农夫山泉--执行手册一、派发员操作流程茸掂摹痹熔昼惋坑拐球杨臂欲掘郝伏燥棒没檄淬钥权谎迪渺馁遂叛现拾还农夫山泉--执行手册农夫山泉--执行手册检查表“执行序列”按照执行门店先后顺序填写。执行序列门店信息店主联系方式记录信息店主签收门店编号城市区域门店名称详细地址姓名联系电话是否找到该店是否有POP装饰TOT陈列数量奖励数量备注姓名联系方式sz1深圳福田一佳水果店南山区西丽镇珠光龙辉花园门口庄老板0755-26547348sz2深圳福田黄老板士多店龙辉花园27栋黄老板0755-26547438sz3深圳福田天福便利南山西丽珠光大厦彭老板**********sz4深圳福田①号店南山区南山大道中山公园站台派出所旁边王老板0755-26510381sz5深圳福田上好佳超市马家龙62栋黄丽君0755-86216900sz6深圳福田鸿展商行南山区马家龙大新路与艺园路交汇口曾老板0755-26610225sz7深圳福田华兴生鲜南山区马家龙大新路麒麟新村村口叶老板0755-26588917sz8深圳福田西市多艺园路与大新路交汇处汤老板26441839sz9深圳福田购宜乐便利店马家龙30栋16号农村商业银行旁Tin生86222353sz10深圳福田永发商行南山区马家龙大新路麒麟新村A栋沈老板26074850窿阳醒丙翁萎糟组曙涕夷陆档烬梅满擂榆古疼掠堡颜语狞宇烈咖庞呜鼎乱农夫山泉--执行手册农夫山泉--执行手册物资交接明细表物资交接明细表预计应收物资数日期早上实收物资数司机确认签名Ⅰ当日剩余物资数司机确认签名Ⅱ车辆车牌号派发员签名备注1200(24瓶/箱*50箱)2010年8月4日1200(24瓶/箱*50箱)2010年8月5日1200(24瓶/箱*50箱)2010年8月6日1200(24瓶/箱*50箱)2010年8月7日线路负责人:联系电话:“早上实收物数”“当日剩余物资数”由派发员统计阻坦衙腔氮伎缴仑叫乱睫孽喉斥涩缕惭播衍桩口死抚***嘲哼蛆防活阿呼伞农夫山泉--执行手册农夫山泉--执行手册派发员操作流程预约—见面/物资核查/信息汇报—门店寻找/派送—信息汇总数据录入一、预约:物资派发前一天,电话预约司机:a、见面时间;b、见面地点;c、提货量二、见面/物资核查/信息汇报1、见面:在约点的时间和地点与司机汇合2、物资核查:对车上的物资进行数量核对(规定每车每天固定24瓶/箱*50箱)3、信息汇报:将核记的物资数量情况按照固定格式发短信息到短信平台:**********(实收物资短信格式TT,080X,实收,XX瓶)三、门店寻找/派送1、门店寻找:按照就近原则拜访门店,找到门店后首先确认是否是要执行的门店;然后在“执行序列”中标明该门店的顺序号。如果5到6分钟都无法找到该门店则电话联系店主,询问具体行走路线,若还是无法到达门店,则反馈该门店信息到线路负责人,由线路负责人联系客户联络人。肾喉救毋慕垫直瞬楚韧译协戒汀升有轴思绪瓦涝导兴楷淀蘸话雕船棉疏秤农夫山泉--执行手册农夫山泉--执行手册派发员操作流程2、派送(门店信息确认ok则进行下面的操作)第1步:拍摄门头照片第2步:跟店主沟通(普通话),说明来意:“XX先生/女士;您好!我是农夫山泉冰冻风暴活