文档介绍：成都市双虎实业有限公司

经销商及导购员训练企划书
提案人:廖佑庆
版本:第一版
项目对接人:揭红兵
021-54072336-212
139 1665 2875
实践家教育集团
电话:(021)54072336
网站:
地址:上海市华山路2018号
汇银北楼2201室
目录
需求背景分析 3
一经销商训练课程 4
(一) 课程名称:经销商如何实现销量利润双丰收 4
(二) 课程名称:经销商商战大智慧 7
(三) 讲师介绍 10
二、导购员训练课程 12
(一) 课程名称:顾问式销售技巧 12
(二) 讲师介绍 14
三、项目推动流程 16
四、培训投资 17
五、附件:编制导购教案项目介绍 18
1. 门店销售服务的标准流程手册建立 18
2. 门店店长、副店长(储备干部)个人管理能力的提升 19
六、内训协助企业介绍 20

需求背景分析
随着2008年底由美国暴发的金融危机的影响,全国整体经济紧缩是目前中国家具销售增长缓慢的主要原因。不少家具厂商因此陷入了困境。加上各家具厂商之间激烈的竞争,导致家具价格战愈演愈烈,在这双重打击之下,家具厂商特别是经销商们更是连连叫苦。自2009年的第一个黄金假日“五•一”以来,全国很多城市的家具产品价格大幅跳水,很多家具产品的价格创下了十年来的历史新低,有的甚至跌幅最高达到了70%,然而,家具厂商热烈的价格战并没有带来消费者热情的购买,家具消费市场遭遇寒流了吗?中国家具营销应该怎么做?中国家具营销的未来趋势是什么?从业人员正在不断探索。
客户介绍
成都市双虎实业有限公司始建于1989年,经过20年的发展,现在已经成为一家占地面积1600余亩,固定资产数亿元,员工万余人,集设计、制造、营销为一体的现代大型家私企业。双虎实业旗下拥有板式、实木、金属、沙发、软体等几大类别数十个系列的家具和西部超大规模的家具展厅,,并拥有强大的销售网络和良好的市场发展前景,双虎实业目前在全国有20家总经销/区域批发商,其销售网络已覆盖全国31个省、市、自治区,销售网点达数千家。
公司始终坚持质量为本、顾客至上、信誉第一的经营思想,坚决贯彻“持续改进、满足顾客需求和超越顾客期望是双虎人永恒的追求”的质量方针。先后荣获“四川名牌产品”(板式家具)、“四川省著名商标”、“四川省质量信誉AAA企业”称号,软体家具、板式家具系列被评为“全国实施用户满意产品”称号。通过“中国环境标志产品”认证、“中国质量环保产品”认证,并在行业内率先通过了“ISO9001质量管理体系认证”、“ISO14001环境管理体系认证”、“GB/T28001职业健康安全管理体系认证”。
公司拥有一批经验丰富、设计理念和审美意识超前的设计师队伍,能准确把握时代潮流并善于将多元化、灵活、实用、美观、典雅、安全、环保、健康等消费者理念融为一体,使“双虎家私”极富鲜明个性,深受广大消费者青睐。
“双虎人”将以振兴中国家具行业为己任,以更高的质量、更优质的服务为消费者提供一个更宽松、更放心、更健康的消费环境。
经销商训练课程
课程名称:经销商如何实现销量利润双丰收
前言:
经销商要实现火爆的市场销售,收获丰厚的利润,必须有切实可行的市场营销策略、激励人心的管理机制和能征善战营销团队。而这,正是众多经销商最为苦恼的事情。很多经销商,要么手下没有几个人,就靠夫妻、侄女侄儿几个人,忙得不可开交,但销售并不顺畅;或者招了五六个甚至上十个销售人员,但由于经验的局限、对产品销售认知不够深入等原因,做好这儿那儿又出了问题,也是空有阵势,不见实效。如此,很多经销商的销售业绩就像瘦弱的小黄瓜——又小又黄;或者销售做得像棉花糖——看着很大、吃着很甜,实则既填不饱肚子也没有营养——空有销量没有利润,忙活到头一场空。
授课对象:
经销商
课程效益:
帮助经销商认识到自己的优劣之处,以便进一步提升企业经营能力,实现销量利润双丰收。学习本课程,经销商将更系统更深入地学习到:
如何打造好自己的大本营Ø
如何开拓外埠市场网点
如何开发大客户/团购客户
如何做好自己的产品线规划
如何充分利用厂家的资源Ø
如何建立各项业务Ø档案管理系统
如何组建强有力的营销团队Ø
课程时间:7H
授课讲师:黄继毅
课程大纲:
课程单元
课程大纲
内容说明
1
经销商老板的类型
英雄型老板
监工型老板
管家型老板
企业家型老板
每个经销商公司的灵魂核心人物就是老板,老板不仅是经销商公司的拥有者,绝大多数还是经营者。什么样的老板做什么样的生意,经销商老板的商业素质也就决定了这个经销商的当前状况和未来发展态势。经销商老板的经营水平自然是各有高低,所以即便