文档介绍：建设我国农产品营销渠道的制度探讨
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【摘要】当前我国农产品营销市场存在着许多问题,包括市场、产品、价格、营销主体、营销方式等诸多方面,本文试图从我国农产品营销渠道的制度创新入手,探讨我国新的农产品营销渠道。
【关键词】农产品营销渠道问题制度

一、我国建设农产品营销渠道的现实基础

纵观我国目前的农产品市场结构及行为,可以发现如下的一些特征:第一,农产品的同质性很强,而且,由于农户超小规模的分散经营格局,使得农业的外延型扩大再生产和内涵型扩大再生产受到规模效益的直接制约,因而农户没有提高科技投入和品牌投资的动力,更进一步强化了农产品的同质性特征。总体上讲,我国农产品市场除了区域差异外,基本呈同质状况。第二,初级农产品的价值与加工农产品的价值相比有下降的趋势。随着经济的发展和生活水平的提高,消费者对加工农产品的要求越来越高,初级农产品无法满足现代消费需求。由初级农产品到最终消费品之间的价差不断加大,而农户只是提供最初级的农产品,是整个产业链条中初始的一段。由于大多数初级农产品越来越无法直接满足消费者的需求,所以收益份额亦趋于减少。第三,相比加工环节和流通环节,农户没有平等的交易地位。农产品加工环节由工业部门控制,流通环节主要由商业部门控制,产前、产中、产后部门各环节不存在总体利益最大化的交换关系,农户在市场上总是处于弱势地位,在企业面前谈判地位低下。因此,以小农经济为基础的整个农业的利益都无法得到有效的维护,自身的发展机制越来越弱化。第四,农产品市场价格波动激烈。农户的行为受市场结构的特点所约束,同时又反作用于市场结构。技术和信息的缺乏使农户只能凭经验和直觉做出决策,沿袭传统的耕作方式,从事熟悉的常规品种的生产。在近似于完全竞争的初级农产品市场结构这种情况下所引致的市场行为只能表现在价格竞争上。同时,由于农产品需求价格弹性很低,进一步强化了农产品市场价格的波动性。第五,农户是市场价格的绝对接受者。经营者获取经济利润的措施有以下几条:定价策略、规模经济、兼并扩张、技术创新和广告及品牌战略等。由于制度条件的制约,农户无法通过兼并扩张来实现生产的专业化和规模化。技术投入和广告宣传不是一般农户所能承受的。农产品的市场结构带来了市场主体行为及价格形成机制的扭曲,使得政府及其垄断部门成为实际的定价者。在流通领域的垄断经营中,农民实质上已被排除在外。

二、当前农产品营销渠道存在的问题

1、农业市场集中度低下
我国农户的家庭经营尽管在生产经营上具有较强的灵活性和主体能动性,但由于规模狭小、分散化程度高,使得农业产业组织资源在超小规模农户经营层次上的配置,存在内外部规模不经济、排斥资本密集型生产技术、竞争行为多于合作行为。
市场集中度是量度市场结构的主要指标,反映了市场卖者或买者对产品的垄断程度。衡量市场集中度的指标,通常用在规模上处于前几位企业的生产、销售、资产或职工的累计数量占整个市场或行业该类指标总量的比重来表示。由于我国农村的基本制度是家庭承包经营,因此每一个农业生产单位所能获得的土地极其有限,农产品产出能力有限,农产品商品化率较低。所以,无论是用土地经营规模,还是用市场占有率来计算,我国农业的市场集中度都非常低。