文档介绍：试论跨国公司在华的本土化经营战略及其实施
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[摘要]:针对在华跨国公司如何进行本土化经营进行了详细分析。明确跨国公司及跨国公司本土化经营战略的概念,通过对几家典型跨国企业在华的本土化经营案例进行分析,分别以案例形式对跨国公司本土化经营的每个方面行详细阐述。同时,也分别针对不同的本土化经营方式来阐述各自的实施办法。最后,提出跨国企业在中国市场进行有效的本土化战略实施的方法、意义及必要性。
[关键词]:跨国公司中国本土化

跨国公司的概念
跨国公司是指“由两个或两个以上国家的经济实体所组成,并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业”。
——本土化经营
本土化经营指主要针对地方性的竞争和消费需求,某一子公司自主做出的资源配置决策。在许多经营领域中,跨越各子公司的整体协调行动可能不会带来竞争优势;相反,则可能会有损于竞争优势。一般来说,凡是不特别需要规模经济或先进技术的经营领域,都需要根据当地市场的需求进行本土化化经营。
跨国公司本土化战略的意义
跨国公司本土化经营的战略意义在于:
第一,可以满足不同地区消费者偏好的差异。
第二,满足分销渠道的差异。
第三,替代产品的可获得性及产品调整的需要。
第四,本土化经营可以更好地适应东道国市场结构。
第五,东道国政府的政策规划。

人才本土化
——英特尔
英特尔自1985年进入中国,已经在中国大陆设立了16 个分公司和办事处,拥有本地员工6000多人。具体说来,英特尔的人才本土化战略体现在以下几个方面:聘用本土员工;开设研究院;培养人才幼苗。
产品本土化——肯德基
产品本土化,是跨国企业进入中国市场,在市场上开拓疆土的一把利器。根据中国市场定律,谁愿意迎合中国消费者谁就能得到中国消费者的心。2005年,肯德基在中淡、貌不惊人的广告语
—“立足中平常常的一句广告语其实包含着肯德基进入中国市场近20年来持之以恒的本土化策略。
品牌本土化——宝洁
品牌战略属于营销战略的一部分。品牌是商品的灵魂,名牌效应是其他营销手段所不能比拟的,因此跨国公司—向十分注重实施品牌战略。
宝洁公司在中国市场的本土化非常成功,在宝洁公司的各种媒体的广告中,消费者不但看不到“美国”的字样,而且二十多年来,宝洁公司向中国市场推出7大类17个品牌的产品,其中产品名字都是广泛调研后产生的,也有不少是中国消费者参与的结果。

跨国企业在文明古国的本土化策略
跨国公司在中国进行本土化策略时,灵活的运用以上案例所列举的人才本土化、产品本土化和品牌本土化战略可以帮助跨国公司在最短的时间内迅速而有效率的打开中国市场,同时,中国的文化特殊性也注定了在华跨国公司对这个文明古国独特文化进行有针对性的本土化营销。
结合中国市场环境和文化环境,我们很容易分析出中国消费者的价值观并采取相应本土化策略。如,针对扩展家