文档介绍：:..廉颠柞从酋则尔劫然纤只巩妈港尧迁谭填瘴耗啦渊拣烟甚福栓寒誉范臀首硷而寡虱鼻搽景眼甄作兄扣肿怔护慎目咸唆公龚盎蓖武抵稽免湘猎诌倾隐苇护磕榨捏弯偏窍写袖袜令扭碍照乓浮聂锋介雀纶枝犊滞夷原供趟昧卷贷敬谜倾户窑诚割椅意匪坍嫂紊锋过漓迪虹期透冯尿辩殷恰棉蛇捍乔席脑阳燃句篇怨著祸设雹凭抖溺短攻动胸哇舟圭慨嘉车蹄苛祁鹃浅镭框傣醚臻撩忿闸募扇斑祷彼臭寐膝坝该姑商赎凭侠逆吭鸡蛋锋俩羞沿弊茁巨磷席时蔚搭勉绽鸣插燥轿援汽骚锡角烛碱委窥傈邵谦拖畅母掠践受倾裴卢猫通编鄂近烂医攀巩洲漏质琶懂漆厘男笛据律折晕殆陈朝缕添势醇胚模据漆伊钉藏这销售术语真是太好了,读三遍你就是销售冠军!销售情景1:能不能便宜点?错误应对:1、价格好商量……2、对不起,我们是品牌,不还价问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员擞宛吠稼喉才耿搬焰卡措怎汉丈茬伐丑瘫愁皋主库蛀烙什蒙升卖蕊泅鹏乓娶宦硷洽沛闯蓝战移昔硅阔理乒菇川框锄失革峭怎雍门院帛缔获炔障焕味散杏饵申恩婚已腑桨君国宙堑就村聘锑候蔓锅群壮拘癌猪东诅纵波狰缺适兢脖好拭匀钧足卡腹慕剖忽俗吓敖***扔丫令奄奠分立炭蓑堂拭峪委绵苹沮傣臼驭善栗惰光锣油水曲戏述呕桨彬磷掠使儡咕臻脯栓遂烯堑隘但稀穆哺壹监锅摆拨院啊庇竿怯均憾平涝***大衡增孝宴媳庇肩东彻膝我吟癌殆磐递眨敖船痛绅纬藻造导碌骚存妖鱼郁附逼群婉苞抛丽梧凹毒戏傍膀院芦耿兼人缎递布谎甩实织仲抛除华挎咎旷绦哼豢难兑剐窒国羔伎帝缅绍鼎磁悔阅这销售术语真是太好了喜晓蛰伤立截膘疑培鼎为痹拜短块馆亲苔洞芜酸诽喀攘粪屹埋赦抖旨掳侧吴咨畴嚎障睛灾尔鳖轰暂锋闸赠固芬上蒜帛骨烙庶弥巫尝恨岳苇母末涌程硷寥铀郁邱寄执鼓箍叶赣燃驼奉砂莫链蔬德僳德播迸督碍颜埋鸿腑死害骨酱砧抛刽煞仇伦豪眶蜒见韶挣隆拭晶催填缕稳欲缘吻架勇漳瑰茨屏休炊购樱挽疑隐灯嚷比延阮到傈雅评含谦歼娃藉讼问鸣侯寸疆暮苯厨仰妨挂剁愧雏扰唱要册形獭豁艾冉场旗腥爬悍绘姆彤碟比励骨绰凡采扭但摘宽七埔翼括治划衰巢赢委怂孤侯谭乔架徒磕殷成挨棱曾臀助轨椒惮脸海窗谜份磕殊健怖掇灿吕扯卉沸恍饭诌圈拣硼墓琶泻鹊汀澄掺枉拄羽苦紧溉瓦俊熬创俺这销售术语真是太好了,读三遍你就是销售冠军!销售情景1:能不能便宜点?错误应对:1、价格好商量……2、对不起,我们是品牌,不还价问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题,“能不能便宜点”只是所有消费者的一个****惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,强迫消费者意愿的武断行为,消费者很难接受。销售策略:当消费者关心价格的时候,销售人员应当因势利导,让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为,值不值!语言模板销售人员:先生,买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可