文档介绍：《隋书》中说:纵横者,所以明辨说,善辞令,以通上下之志也。也就是说掌握纵横之策,捭阖之术,可以与上沟通,可以与下沟通。可以说人,可以说国,可以说天下。在古代社会,由纵横家的始祖鬼谷子所培养的弟子有纵横家苏秦,张仪,有军事家孙膑,庞涓,靠捭阖之术成一世之功,留千秋美谈。而在现代社会中,与人交流过程中的言谈方式方法越来越凸显出它的重要地位,外交战术之得益,系国家之安危;商场角逐之强弱,系事业之兴衰;处事言谈之得当,系一人之成败。所以一个人的言谈说辩技巧成为每个成功者不可或缺的一种技能。盛神养志 在与人交流与说辩过程中,内心的精神状态决定了其外在表现出来的气质,都发挥着不可或缺的关键作用,都将在交流过程中绽放出神奇的魅力。在说服与辩论过程中,内心必须保持一种平和,波澜不惊。做到“卒然临之而不惊,无故加之而不怒。”明确谈论目的,而不是与人争得面红耳赤。保持这种平和,意念便会专一,意念一专一,精神就不会衰弱,心神意念就不会紊乱。外在就会表现出一种不可亵渎的气质,同时辩谈之中就会理直气壮,双目炯炯,神气凛然。即使处于谈辩的劣势,也要充实意志,保持内心的最佳状态,增强言谈的分量。一旦内心不能保持平和,意志就会动摇,潜移默化中本身就会否定己方观点。外在就会显得双目游离,局促不安,言辞难以顺达,思虑难以详备,内心翻江倒海,表情纠结难耐,从气势上就会否定掉自身的一切,在言辞中暴露出致命的缺点。所以盛神养志乃为说辩的核心之重,练****这种心态,就要使精神安定,目的明确却要排除欲念,有欲就会患得患失,就会惑神乱志。在练****这种心态时,可以借鉴佛家的坐禅之法,反复练****就会使浮躁的内心趋于平和,在实践中锻炼,则可练就此心态。在精神充沛稳健之后,意志专一,心无旁骛,从而在说辩中敛威聚神,用语言反复去探测对方意图看,密切查找言语论点中的缺漏疑点,适时提出,反复究问。同时,敏锐查点他表情动作上的微小变化,揣摩内心的变化和思想波动。不断采用各种手段谋略引诱,威吓,奉承,为其而想,时而圆滑,时而直率。在内心平稳之中就可以很好的隐藏真实想法和方法策略,达到“智用于众人之所不知,而用于众人之所不能。”则无往不利,无往不胜。纵横捭阖 捭阖之法捭阖,即开闭,开就是通过开启展出自己;或者通过开启打开别人内心。所谓闭合就是通过闭合获得一定信息或阻挡一些东西。实施开启和闭合主要通过口来完成,口是心灵的门户,人的志向与意愿,喜好与憎恶,欲望与贪痴,思想与谋略,就是通过这个门户有意或无意中表达出来。在与人言辞来往中,要达到预期目的首先是把自己展示出去换取别人信任,信任的得到也就是自己达到目的的根基所在。没有信任,其他的一切说服过程都将无济于事。而信任的得到必须要充分了解对象的需要,喜好,意愿,顺其所思所想来说出自己的观点,从而产生一种相见恨晚的感觉,信任也就自然而然的形成了。根基一旦形成,便须充分打开其内心,对于正直有志向的人,要依据崇高的原则来引导他;对于卑小目光短浅的人,要依据低下的原则来引导他。依其喜好,意向,或以利诱或以名诱,或以尊崇,或以轻蔑。对于智人和蠢人,勇者和懦夫,贤人和不肖者,采取开启的方法都有所不同。说辩过程,依其表现适当加以贬斥,当心扉洞开时,时而反复诘问,时而沉默不言,采用闭合的方法,进一步探测对方,详备自己的思虑。同时时而开启心扉展出一定的真实想法,时而沉默隐藏真实想法。详细了解对方意