文档介绍：宣传部部务会议制度【宣传部会议制度】宣传部会议制度一:制定目的为了规范会议程序,明确会议任务,提高会议质量和效率,使工作制度化、规范化、程序化,各组工作的协调。二:会议种类组长会议、宣传部全体会议、各组例会、各班宣委团支书会议。三:会议时间及主持人 1:组长会议可根据需要不定期举行,由部长主持召开。 2:宣传不会仪每周一次,由部长主持。 3:各组例会每周一次,由各组组长主持。 4:各班宣委团支书会议每月一次,由部长主持。 5:部长也可参加个组例会,遇特殊情况,可以随时召开相关会议。四:会议纪律 1:组长例会时有事必须及时向部长请假。 2:如要发言必须经会议主持人同意,方可发言,不得打断他人的发言。 3:必须遵守会议时间,提前五分钟到会场。不得迟到、早退、旷会。 4:不得在会议期间频繁出入会场,中途离开会场。 5:如有特殊情况必须经会议主持认的同意方可离开会场。 6:会议开始前与会人员必须将移动通讯工具调到静音或关闭状态。 7:会议召开过程中不得交头接耳、左顾右盼、作其他小动作。五:会议记录 1:必须有固定的会议记录本。 2:必须有详尽的会议记录六:会议内容 1:由部长做主题发言,传达学校下发的有关任务及部长例会精神。 2:部长提出近期内工作中出现的的重要问题。 3:各组组长总结前一阶段的工作。 4:就前一阶段的工作进行讨论,并提出意见和建议。 5;对工作中出现错误的人员进行教育批评,对工作突出的人员进行表扬鼓励。 6:对接下来的工作做出合理的安排和要求。 7:鼓励每一个人积极发言,提出宝贵的意见和建议。团委·宣传部[公司销售人员管理制度]销售人员对公司提意见(一)推销用语第一条自我介绍与打招呼与客户会面时,应主动与客户问好打招呼,然后作自我介绍。 1、问好时,态度要真诚,面带微笑,动作要规范,声音要适中,努力给对方留下良好的第一印象。 2、对其他人也要点头致意。 3、作自我介绍时应双手递上名片。 4、随身携带物品,在征求对方后,再放置。 5、打招呼时,不妨问寒问暖。 6、若对方负责人不在,应与其上级或下级洽谈,千万不能随便离去。 7、若对方很忙,要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙,应尽力趋前帮忙,边干边谈,与对方尽快亲近,是打开局面的良策。 8、注意察言观色,相机行事,千万不能妨碍对方工作。 9、准确地称呼对方职务,过高过低都会引起对方不快。第二条话题由闲聊开始推销过程,是一个相互交流、相互信任的过程,所以不能开门见山,一见面就让对方拿出订单。所以,通过闲聊,了解对方,也让对方了解自己,是寻找洽谈契机的不可省略的过程。 1、闲聊的话题是多种多样的,但原则有一个:使对方感兴趣,如天气、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。 2、注意不要老生常谈,人云亦云,尽量少谈政治、宗教问题,以免因观点不同引起分歧,破坏谈话气氛。 3、注意不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论,更能取得好感。 4、见好就收,一旦发现对方对某一话题不感兴趣,应立刻打住,再找其他话题。 5、切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题,因而应将话题向企业经营、市场竞争、消费时尚等方面引导。 6、在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、价值观念、兴趣爱好、业务专长等。 7、在交谈过程中,注意了解客户经营情况、未来发展计划、已取得的成就和面临的困难。 8、在交谈过程中,善于征求对方对市场走势、畅销产品、经营对策、产品价格、需求动向的意见。不论对方意见如何,都要虚心听取,不能反驳。 9、在交谈过程中,要注意自始至终给予对方优越感。 10、在交谈过程中,应不断地向对方提供与其业务相关的实用信息。第三条业务洽谈的技巧在闲聊过程中,由双方共同感兴趣的话题直接转入业务洽谈,往往是顺理成章的。一旦时机成熟,推销员就可以与对方直接洽谈业务。 1、洽谈过程中,不能强硬推销,首先讲明本企业产品的优势、企业的信誉和良好的交易条件。 2、洽谈过程中,不要首先让对方确定订货数量,依对方的决定行事,尊重对方。 3、向客户确定出少量订货试销、中批量订货、大批量订货几种方案,供对方选择。 4、列举出具体数字,说明客户在不同批量订货情况下的经济效益指标,如营业收入、纯收益、资金周转率等。 5、首先推销重点产品,由重点产品连带出其他产品,不要四面出击。 6、适时地拿出样品,辅助推销。 7、不能因小失大,以哀求的口吻要求对方订货。 8、注意战略战术,进退适宜,攻防结合,勿追穷寇。 9、在洽谈商品价格时,一方面申明本企业无利可图(举成本、利润等数字),一方面列举其他企业产品价格高不可攀。 10、在涉及其他企业及产品时,注意不能使用攻击性语言,不能出口伤人。 11、在推销新产品时,要明示或暗示本企业属独此一家,别无分店。 12、更多地列举实例,说明某商品因经营本企业产品取得了多大的